Dunia bisnis adalah dunia yang penuh dengan persaingan. Setia pada model bisnis yang baru, pasti langsung muncul kompetitornya. Hal ini merupakan sesuatu yang sudah biasa. Namun, seiring dengan perkembangan teknologi, ternyata persaingan dalam bisnis pun makin ketat.
Oleh karena itu, sebagai pebisnis, Anda perlu memiliki strategi persaingan bisnis yang jitu agar tidak tertinggal dari kompetitor. Lantas, bagaimana strategi persaingan bisnis yang paling tepat untuk dipraktikkan? Simak penjelasannya dalam artikel ini.
Apa yang Dimaksud dengan Persaingan Bisnis?
Persaingan bisnis adalah kompetisi di dunia bisnis untuk bisa menguasai pasar yang sama dan mendapatkan keuntungan maksimal dari penjualan. Persaingan dalam bisnis adalah hal yang wajar. Namun, Anda tetap harus memiliki strategi bisnis untuk menyiasati persaingan ini dan bisa unggul dari para kompetitor.
Penyebab Adanya Persaingan dalam Berbisnis
Persaingan dalam bisnis tidak muncul begitu saja. Ada sejumlah alasan yang melatarbelakangi terjadinya persaingan dalam berbisnis. Berikut ini beberapa alasan tersebut:
1. Produk yang Dibutuhkan Konsumen Belum Terpenuhi Maksimal
Persaingan bisnis bisa terjadi ketika kompetitor merasa lebih mengetahui hal yang dibutuhkan oleh konsumen. Dengan begitu, mereka bisa membuat produk baru yang menjadi solusi untuk permasalahan banyak orang.
Baca juga: Mengenal Persaingan dalam Dunia Bisnis dan Manfaatnya
2. Salah dalam Memilih Lokasi Bisnis
Hal lain yang bisa menimbulkan persaingan ternyata adalah kesalahan dalam memilih lokasi bisnis, terutama untuk bisnis offline. Ketika memasuki area yang sudah menjadi tempat operasional kompetitor, di situlah persaingan dan perebutan konsumen dimulai.
Jika kualitas produk sama, konsumen pasti akan memilih tempat yang paling dekat dengan posisi mereka terlebih dahulu. Namun, jika kualitas berbeda, konsumen akan lebih memilih produk yang kualitasnya lebih bagus.
3. Salah dalam Membuat Strategi Bisnis
Hal yang terkadang dialami oleh seorang pebisnis adalah salah menentukan strategi persaingan bisnis. Apalagi ketika sebuah perusahaan menguasai pasar, biasanya tidak memperkirakan kemungkinan buruk yang terjadi karena sebuah perubahan yang kecil. Akhirnya, strategi bisnis yang sudah dipakai pun tidak bisa relevan lagi dengan yang ada. Kesalahan strategi bisa membuat bisnis hancur, baik secara perlahan maupun seketika.
8 Strategi Persaingan Bisnis untuk Mencapai Profit Maksimal
Menjadi bisnis yang unggul dari kompetitor memang merupakan hal menantang. Namun, hal tersebut tidaklah mustahil dilakukan selama Anda menerapkan berbagai strategi persaingan bisnis berikut ini:
1. Kenali Target Pasar
Untuk strategi persaingan bisnis yang pertama, tentu Anda harus mengenali target pasar terlebih dahulu sebelum menjual sebuah produk. Cara paling mudah yang bisa dilakukan adalah dengan menjadi konsumen, yakni dengan mencoba sendiri produk Anda terlebih dahulu.
Coba posisikan diri Anda sebagai konsumen, lalu temukan kira-kira apa yang masih kurang dari produk tersebut. Di samping itu, Anda juga bisa membagikan sampel produk ke target konsumen untuk benar-benar mengetahui kebutuhan mereka.
2. Lakukan Kreativitas dan Inovasi
Selanjutnya, kreativitas dan inovasi menjadi modal penting dalam menjalankan strategi persaingan bisnis. Setiap pelaku bisnis sangat perlu memiliki kemampuan dan pengetahuan untuk melakukan dua kegiatan ini. Sebuah ide kreatif bisa menjadi sumber inspirasi dalam menciptakan produk yang baru. Selain itu, kreativitas dan inovasi juga bisa meningkatkan kepercayaan konsumen agar mereka tidak cepat merasa bosan.
3. Bangun Komunitas
Strategi penting lainnya adalah dengan membuat sebuah kelompok khusus berisi target konsumen dari produk yang Anda tawarkan. Hal ini akan membantu mempermudah terjadinya promosi penjualan serta menciptakan komunikasi yang lebih dekat antara pebisnis dengan konsumennya. Dengan membangun komunitas, Anda bisa membuat konsumen lebih merasa dihargai.
Baca juga: 5 Strategi Customer Retention Untuk Peningkatan Profit
4. Identifikasi Masalah dalam Bisnis
Selanjutnya, agar bisnis bisa berjalan dengan lancar, sebaiknya Anda melakukan identifikasi masalah secara berkala. Mencari permasalahan ini bisa dengan menilai hal-hal yang masih kurang efektif, misalnya melalui review di media sosial atau testimoni konsumen. Jika Anda tidak bisa melakukan penilaian, bisa juga meminta pendapat orang lain yang juga terlibat dalam bisnis, misalnya karyawan.
5. Perhatikan Kualitas Produk
Kemudian, kualitas menjadi hal utama yang perlu ditingkatkan untuk menarik lebih banyak konsumen. Selalu lakukan pengecekan kualitas produk yang Anda jual. Misalnya dari kualitas kemasan, rasa, isi produk, bahan baku, bahkan kualitas layanan.
6. Libatkan Semua Pihak
Anda juga harus bisa melibatkan semua pihak dalam bisnis untuk membuatnya lebih efektif. Pasti setiap orang dalam bisnis memiliki perannya masing-masing. Dengan begitu, menjalankan strategi bisnis bisa lebih efisien. Jangan lupa untuk selalu menanyakan progress kepada semua orang yang terlibat.
Dalam hal ini, bahkan konsumen pun memiliki suara untuk didengarkan sarannya. Namun, perlu identifikasi terlebih dahulu, mana saran yang bisa diambil, mana yang tidak perlu. Tidak bisa semua hal diambil dan diterapkan, karena itu justru akan membuat bisnis jadi tidak efisien.
7. Lakukan Promosi
Langkah yang tidak kalah penting dalam strategi persaingan bisnis tentu saja melakukan promosi. Promosi yang efektif merupakan sesuatu yang wajib dilakukan oleh pebisnis. Sekarang, promosi sangatlah mudah, bahkan bisa gratis menggunakan media sosial. Jika ingin lebih segmented, Anda juga bisa memasang ads di media sosial tersebut. Tentunya untuk pemasangan ads ini membutuhkan bujet tambahan.
8. Manfaatkan Teknologi
Terakhir, untuk melakukan strategi persaingan bisnis, manfaatkanlah teknologi yang ada, misalnya dengan menggunakan mesin kasir berbasis point-of-sales (POS). Umumnya, sistem kasir satu ini memungkinkan Anda untuk menerima banyak metode pembayaran, terutama pembayaran digital. Terlebih, sistem kasir POS juga biasanya dapat mencatat transaksi secara otomatis, sehingga akan sangat memudahkan Anda untuk merekap pembukuan bisnis.
Demikian delapan strategi persaingan bisnis yang bisa Anda lakukan. Dengan strategi ini, Anda bisa memaksimalkan bisnis tanpa tersaingi oleh kompetitor. Tentu menjalankan bisnis bukanlah hal yang mudah. Karena itu, ToffeeDev memberikan layanan Digital Marketing untuk para pebisnis yang ingin memaksimalkan strategi pemasaran digital secara tepat sasaran dan bisa menghasilkan banyak angka penjualan. Silakan hubungi ToffeeDev untuk informasi lebih lanjut.
