Sudahkah Anda menemukan strategi ekspansi toko yang tepat? Jika belum, maka artikel ini tepat untuk Anda baca sampai selesai!
Pasalnya ekspansi toko tidak bisa dilakukan tanpa perhitungan, perencanaan, dan strategi yang sudah dipikirkan matang-matang. Supaya tidak salah langkah, coba perhatikan beberapa strateginya di bawah ini!
10 Strategi Ekspansi Toko untuk Bisnis Anda Lebih Berkembang
Sebelum melangkah lebih jauh, penting untuk memahami bahwa ekspansi toko bukanlah proses instan. Diperlukan strategi yang matang, riset pasar yang tepat, serta kesiapan operasional. Berikut delapan strategi ekspansi toko yang layak Anda pertimbangkan:
1. Menganalisis dan Belajar dari Keberhasilan Toko yang Ada
Anda bisa membuat keberhasilan jika mempelajari dari kejadian keberhasilan sebelumnya. Coba pelajari faktor-faktor yang membuat toko Anda sebelumnya sukses, seperti lokasi strategis, konsep visual yang menarik, pelayanan yang baik, hingga produk yang paling laris.
Anda dapat mengidentifikasi pola yang efektif untuk diterapkan di toko berikutnya. Analisis ini juga membantu menghindari kesalahan yang sama jika ada aspek yang kurang optimal di toko sebelumnya, sehingga ekspansi menjadi lebih terarah, realistis, dan minim risiko.
2. Tentukan Lokasi dan Riset Target Audiens
Anda perlu menentukan lokasi baru dengan melakukan riset mendalam terkait target audiens di wilayah tersebut setelah memahami kekuatan toko yang ada. Pastikan lokasi ekspansi berikutnya memiliki potensi traffic yang baik dan sesuai dengan profil pelanggan bisnis Anda.
Misalnya, jika produk Anda menyasar kalangan pekerja kantoran, lokasi di sekitar pusat bisnis akan lebih efektif. Riset ini mencakup tingkat daya beli, kompetitor di area tersebut, hingga kebiasaan belanja target pasar agar toko Anda yang baru benar-benar relevan.
3. Membuka Cabang Fisik Baru
Strategi paling klasik ini masih relevan, terutama jika Anda sudah memiliki basis pelanggan yang kuat di satu lokasi. Buka toko di area strategis dengan permintaan tinggi dan kompetitor rendah.
4. Memperluas Jam Operasional
Memperpanjang jam buka bisa jadi langkah awal yang efektif jika pembukaan cabang baru terlalu berat. Strategi ini memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa harus menambah biaya besar.
5. Kolaborasi dengan Mitra Bisnis
Aliansi strategis dengan brand lain bisa membuka pasar baru secara efisien misalnya bekerja sama dengan coffee shop untuk menjual produk Anda sebagai bundling.
6. Ekspansi Digital melalui E-Commerce
Mengembangkan toko digital adalah strategi ekspansi toko yang wajib dilakukan. Gunakan platform seperti Tokopedia, Shopee, atau toko online mandiri untuk menjangkau konsumen di luar wilayah operasional Anda dengan meningkatnya tren belanja online.
7. Menyasar Segmen Pasar Baru
Menganalisis demografi pelanggan baru misalnya generasi Z atau pelanggan korporat bisa membuka potensi pertumbuhan. Sesuaikan produk, cara komunikasi, dan penawaran agar relevan dengan segmen tersebut.
8. Membangun Sistem Waralaba
Mempertimbangkan sistem franchise bisa mempercepat ekspansi tanpa perlu modal tambahan dari internal perusahaan jika brand dan SOP toko Anda sudah stabil.
9. Diversifikasi Produk atau Layanan
Menambahkan lini produk atau layanan baru yang masih relevan bisa menarik pelanggan baru dan meningkatkan nilai transaksi pelanggan yang sudah ada.
10. Optimalisasi Saluran Digital dan SEO Lokal
Dilansir dari cmlabs.co, data Google menyatakan bahwa 76% pencarian di Google adalah local intent melalui smartphone untuk berkunjung ke toko lokal dan 28% dari pencarian tersebut menghasilkan pembelian.
Artinya memanfaatkan local SEO adalah cara cerdas agar toko Anda lebih mudah ditemukan secara online oleh calon pelanggan di sekitar lokasi toko. Ini sangat efektif untuk menarik lalu lintas lokal dan mendorong kunjungan langsung ke toko.
Contoh Ekspansi Toko pada Berbagai Industri
Strategi ekspansi toko bisa melalui berbagai jenis usaha. Berikut empat contoh nyata dari sektor yang berbeda:
1. Ritel Fashion: Membuka Cabang di Mall Regional
Brand fashion lokal memperluas pasar dengan membuka gerai di mall-mall besar di kota sekunder yang sedang tumbuh. Mereka memanfaatkan influencer lokal untuk mendorong brand awareness.
2. UMKM Kuliner: Go Digital via Platform Online
Sebuah usaha makanan rumahan memanfaatkan e-commerce kuliner seperti GoFood dan ShopeeFood untuk menjangkau pelanggan baru. Mereka juga memperluas kehadiran digital lewat Instagram dan TikTok.
3. Toko Elektronik: Kolaborasi dengan Marketplace
Toko elektronik lokal menjalin kerja sama eksklusif dengan marketplace besar untuk menjual produk melalui kampanye flash sale dan brand day, sehingga menambah jangkauan nasional.
4. Jasa Printing: Buka Waralaba di Kota Lain
Bisnis digital printing yang sudah sukses di Jakarta mulai membangun sistem waralaba untuk ekspansi ke kota besar lain seperti Bandung dan Surabaya dengan model kerja sama modal usaha.
Ekspansi toko tidak harus secara besar-besaran atau serentak. Anda bisa memulainya dari hal yang paling sesuai dengan kondisi bisnis saat ini. Memilih strategi ekspansi toko yang tepat akan menentukan keberhasilan Anda dalam menjangkau pelanggan baru dan memperkuat posisi di pasar.
Mulai dari membuka cabang, mengoptimalkan e-commerce, hingga meningkatkan visibilitas toko secara lokal. Setiap langkah perlu riset dan eksekusi yang cermat. Pastikan fondasi bisnis Anda kuat sebelum ekspansi dilakukan.
Jasa Local SEO ToffeeDev, Solusi Bisnis Unggul di Pencarian Google!
Salah satu strategi paling efektif dalam ekspansi toko di era digital adalah mengoptimalkan local SEO. Bisnis Anda akan lebih mudah ditemukan oleh pelanggan di area sekitar, baik di Google Maps maupun hasil pencarian lokal dengan Jasa Local SEO Profesional dari ToffeeDev.
Kami akan membantu Anda mengoptimalkan profil bisnis, meningkatkan rating ulasan, serta menyusun strategi konten lokal yang relevan dan berdampak. Layanan kami khusus mendukung pertumbuhan bisnis lokal secara berkelanjutan.
Jangan lewatkan peluang untuk mengembangkan bisnis Anda secara lokal dan digital! Hubungi tim ToffeeDev sekarang dan jadwalkan konsultasi gratis bersama kami.
