Apa yang terlintas di benak Anda ketika mendengar LinkedIn? Tentu Anda berpikir bahwa platform media sosial ini berguna untuk melamar pekerjaan atau membangun networking. Jangan salah, ternyata LinkedIn bisa dimanfaatkan untuk menjalankan pemasaran bisnis, khususnya jika Anda berkecimpung di bisnis B2B (Business-to-Business). Ya, inilah fungsi LinkedIn yang jarang disadari oleh banyak orang.
ToffeeDev sendiri menggunakan LinkedIn untuk memasarkan jasa Digital Marketing dan telah merasakan manfaatnya. Berkaca dari keunggulan tersebut, kami akan membagikan fungsi serta cara menggunakan platform ini untuk bisnis Anda. Yuk, simak artikelnya sampai selesai!
Apa Guna LinkedIn dalam Pemasaran Bisnis?
LinkedIn memiliki berbagai fungsi yang krusial untuk memaksimalkan pemasaran bisnis Anda. Mari kita lihat fungsinya di bawah ini.
1. Membangun Jaringan dan Hubungan Bisnis
Anda bisa terhubung dengan para profesional dari berbagai industri melalui LinkedIn. Anda dapat memanfaatkan networking di LinkedIn untuk membangun hubungan bisnis, mencari mitra atau partner, dan menjalin kerja sama yang bermanfaat.
Apalagi melalui fitur seperti grup LinkedIn, Anda dapat bergabung dalam diskusi, berbagi wawasan, dan menunjukkan keahlian di bidang tertentu. Aktivitas ini tidak hanya membantu Anda memperluas jaringan tetapi juga menciptakan peluang bisnis baru, seperti kolaborasi atau penawaran proyek yang relevan.
2. Branding Perusahaan
LinkedIn merupakan tempat yang ideal untuk membangun citra dan brand perusahaan Anda. Anda dapat membagikan konten berkualitas, termasuk artikel, unggahan, dan video yang membahas isu-isu terkini dalam industri Anda. Fungsi ini dapat meningkatkan kesadaran merek Anda di kalangan profesional.
3. Mengiklankan Produk atau Layanan
LinkedIn menyediakan beragam opsi iklan yang bisa digunakan untuk menargetkan audiens yang tepat. Anda dapat membuat iklan berdasarkan beberapa faktor seperti lokasi, pekerjaan, perusahaan, dan bahkan keterampilan yang dimiliki oleh pengguna LinkedIn. Anda pun bisa mencapai audiens yang lebih relevan melalui LinkedIn Ads.
4. Berbagi Pengetahuan dan Otoritas
Anda dapat membangun reputasi bisnis sebagai sumber pengetahuan atau expert industri yang kredibel. Anda dapat berbagi artikel, pandangan, dan pemikiran dalam industri Anda yang dapat membantu meningkatkan otoritas bisnis dalam bidang tersebut.
5. Menemukan Kandidat yang Berkualitas
LinkedIn adalah platform unggulan untuk proses rekrutmen. Dengan lebih dari 900 juta pengguna profesional, LinkedIn memudahkan bisnis untuk mencari dan menemukan kandidat yang berkualitas sesuai kebutuhan perusahaan. Dalam kata lain, LinkedIn adalah platform yang bisa membantu mempertemukan mereka yang mencari pekerjaan dengan perusahaan yang mencari pekerja.
Fitur seperti pencarian lanjutan, posting lowongan kerja, dan LinkedIn Recruiter memungkinkan Anda menyaring kandidat berdasarkan pengalaman, keahlian, lokasi, dan lainnya. Selain itu, kandidat yang aktif di LinkedIn cenderung lebih profesional dan berkomitmen terhadap pengembangan karier mereka, sehingga memberikan peluang lebih besar untuk merekrut talenta terbaik.
Cara Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran Bisnis
Melihat fungsi LinkedIn yang telah dibahas di bagian sebelumnya, tentu Anda tertarik menggunakan platform media sosial profesional untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis Anda. Lantas, bagaimana cara menggunakan platform ini untuk pemasaran bisnis? Berikut beberapa cara yang bisa Anda terapkan.
1. Meningkatkan Visibilitas Bisnis Anda
Sudah pasti Anda ingin meningkatkan visibilitas bisnis secara online dengan platform mana pun, termasuk LinkedIn. Untuk meningkatkan visibilitas bisnis Anda di LinkedIn, Anda dapat mengambil beberapa langkah penting:
a. Membuat Konten Berkualitas
Untuk memikat perhatian audiens Anda, Anda perlu membuat konten yang berkualitas. Gambar, infografis, artikel, dan video yang informatif dan relevan dengan industri Anda dapat membantu meningkatkan visibilitas Anda di platform ini. Tetapkan juga jadwal unggahan yang teratur agar tetap konsisten. Agar terlihat profesional, pastikan konten Anda memiliki elemen visual yang menarik, seperti gambar dan video yang berkualitas. Selain itu, temukan gaya penulisan yang sesuai dengan merek Anda dan tetaplah konsisten dalam penggunaan gaya tersebut.
b. Mengikuti Grup LinkedIn yang Relevan
Bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan dengan industri Anda adalah cara efektif untuk meningkatkan visibilitas bisnis Anda. Cari grup LinkedIn yang terkait dengan industri, minat, atau keahlian Anda. Bergabunglah dengan grup yang memiliki anggota yang relevan dengan audiens Anda. Setelah bergabung dengan grup, Anda harus berpartisipasi aktif dengan mengomentari, memberikan pandangan, dan berbagi pengetahuan. Terakhir dan tidak kalah penting, hindari mengirim spam grup hanya dengan konten promosional. Sebaliknya, berikan nilai tambah kepada anggota grup dengan kontribusi yang bermanfaat.
c. Menggunakan Fitur Iklan LinkedIn
LinkedIn menawarkan berbagai opsi iklan yang dapat membantu Anda menargetkan audiens yang tepat. Dengan menggunakan fitur iklan LinkedIn, Anda dapat mencapai audiens yang lebih spesifik, meningkatkan kesadaran merek, dan mengarahkan lalu lintas ke website Anda. Pastikan pesan dalam iklan Anda jelas dan menarik. Berikan informasi yang dibutuhkan oleh audiens Anda dan ajak mereka untuk melakukan tindakan yang diinginkan.
2. Membangun Jaringan
Membangun jaringan yang kuat di LinkedIn adalah kunci untuk kesuksesan pemasaran bisnis Anda. Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu Anda dalam proses ini:
a. Menghubungi Klien Potensial
Mulailah dengan mengidentifikasi siapa target klien Anda. LinkedIn menyediakan berbagai fitur pencarian yang memudahkan Anda untuk menemukan calon klien yang sesuai. Kemudian, hubungi mereka dengan mengirimkan pesan yang personal dan relevan, alias tidak mengirimkan pesan template yang sama ke semua orang. Sebutkan alasan mengapa Anda ingin terhubung dengan mereka dan apa yang bisa Anda tawarkan. Setelah menghubungi klien potensial, lakukan follow up dengan mengirimkan pertanyaan lanjutan atau ajakan untuk berbicara lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka.
b. Mengikuti dan Berinteraksi dengan Influencer
Temukan influencer yang relevan dan memiliki pengetahuan serta pengalaman yang bernilai bagi Anda dan audiens. Setelah mengidentifikasi influencer yang relevan, Anda harus aktif mengikuti konten mereka. Jangan ragu untuk berinteraksi dengan influencer dengan cara yang sopan dan bermakna, seperti memberikan komentar atau berbagi pandangan Anda. Jangan hanya melihat influencer sebagai sumber informasi, tetapi juga sebagai individu yang dapat menjadi mitra atau mentor.
c. Menghadiri Acara LinkedIn
Linked In seringkali menyelenggarakan acara dan webinar yang dapat Anda hadiri. Ini adalah kesempatan bagus untuk berinteraksi dengan para profesional dan memperluas jaringan Anda. Pilih acara yang relevan dengan industri dan minat Anda. Saat Anda menghadiri acara, jangan hanya menjadi penonton pasif. Berkomunikasilah dengan peserta lain, tanyakan pertanyaan, dan bagikan pandangan Anda.
Baca Juga:Â Apa yang Dimaksud dengan Agency Periklanan dan Manfaatnya?
3. Meningkatkan Penjualan
Pada akhirnya, tentu Anda berharap adanya peningkatan penjualan dengan mempromosikan bisnis melalui LinkedIn. Untuk mencapai tujuan ini, Anda bisa melakukan tiga tips berikut:
a. Membangun Kredibilitas
Salah satu cara terbaik untuk membangun kredibilitas adalah dengan berbagi pengetahuan dan wawasan Anda dalam industri. Buatlah unggahan dan artikel berkualitas tinggi yang memberikan informasi bermanfaat kepada audiens. Pastikan Anda konsisten dalam berbagi konten dan berinteraksi dengan audiens Anda. Selalu ikuti tren dan isu terbaru dalam industri supaya orang bisa melihat Anda selalu up-to-date dan berpengetahuan luas.
b. Menggunakan Fitur Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang sangat berguna untuk tim penjualan dalam mencari prospek potensial dan mengelola proses penjualan dengan lebih efisien. Dengan Sales Navigator, Anda dapat melakukan pencarian yang lebih canggih dan spesifik. Anda dapat menargetkan calon klien berdasarkan berbagai kriteria seperti lokasi, perusahaan, ukuran perusahaan, dan banyak lagi. Hal ini memungkinkan Anda untuk menemukan prospek yang paling relevan.
c. Menawarkan Promosi Khusus untuk Klien LinkedIn
Buatlah penawaran atau promosi yang eksklusif untuk klien LinkedIn. Pastikan penawaran ini tidak tersedia di platform lain supaya klien merasa istimewa dan mendorong mereka untuk bertransaksi. Bagikan promosi Anda melalui unggahan atau artikel di akun LinkedIn Anda. Jelaskan manfaat dari penawaran tersebut dan berikan tautan langsung ke website atau halaman produk.
Manfaat LinkedIn dalam Digital Marketing
LinkedIn adalah salah satu platform yang sangat efektif untuk digital marketing, terutama bagi bisnis yang ingin menjangkau audiens profesional dan membangun hubungan bisnis. Selain itu, LinkedIn menawarkan berbagai fitur yang dirancang untuk mendukung strategi pemasaran digital, mulai dari iklan berbayar hingga analitik yang mendalam. Berikut adalah manfaat LinkedIn dalam digital marketing yang dapat membantu meningkatkan kinerja bisnis Anda:
1. Meningkatkan Brand Awareness
Profil LinkedIn memungkinkan bisnis untuk memperkenalkan identitas mereka kepada audiens yang relevan. Dengan membangun halaman perusahaan yang profesional dan memposting konten berkualitas secara rutin, Anda dapat menarik perhatian pengguna yang sesuai dengan target pasar. Berbagai fitur seperti tagar (#) dan kemampuan untuk membagikan konten di grup LinkedIn juga membantu memperluas jangkauan dan eksposur brand Anda.
2. Menargetkan Audiens yang Tepat
Salah satu keunggulan LinkedIn adalah kemampuannya untuk menargetkan audiens secara spesifik. Dengan fitur LinkedIn Ads, Anda dapat menyaring audiens berdasarkan lokasi, industri, jabatan, pengalaman kerja, dan lainnya. Hal ini memungkinkan Anda untuk memastikan bahwa konten atau iklan Anda mencapai orang-orang yang paling relevan, sehingga meningkatkan efektivitas kampanye digital marketing.
3. Meningkatkan Traffic ke Website
Dengan membagikan artikel, studi kasus, atau posting blog melalui LinkedIn, Anda dapat mengarahkan audiens langsung ke website bisnis Anda. Selain itu, LinkedIn juga memungkinkan Anda untuk menyematkan tautan dalam setiap postingan atau halaman perusahaan. Dengan cara ini, LinkedIn tidak hanya berfungsi sebagai platform untuk membangun hubungan tetapi juga sebagai saluran untuk meningkatkan traffic organik ke situs web Anda.
4. Membangun Hubungan dengan Audiens
Memiliki Profil LinkedIn bisnis membuka ruang untuk berinteraksi langsung dengan audiens melalui komentar, pesan pribadi, atau grup diskusi. Interaksi ini membantu Anda memahami kebutuhan audiens, menjawab pertanyaan mereka, dan membangun hubungan yang lebih personal. Dengan pendekatan ini, Anda dapat menciptakan hubungan yang lebih mendalam dengan calon pelanggan atau mitra bisnis yang pada akhirnya dapat meningkatkan loyalitas mereka terhadap brand Anda.
5. Mengukur Kinerja Kampanye dengan Akurat
LinkedIn menyediakan alat analitik yang mendalam untuk mengukur kinerja konten atau iklan yang Anda bagikan. Anda dapat melacak metrik seperti jumlah klik, jangkauan, keterlibatan, dan demografi audiens. Data ini membantu Anda memahami efektivitas strategi digital marketing yang telah diterapkan dan memberikan wawasan untuk melakukan perbaikan di masa depan.
Kesimpulan
LinkedIn adalah platform media sosial yang sangat penting untuk pemasaran bisnis. Dengan menggunakan LinkedIn, Anda dapat meningkatkan visibilitas bisnis Anda, membangun jaringan, dan meningkatkan penjualan. Pastikan Anda memanfaatkan fitur-fitur LinkedIn dengan baik untuk mencapai tujuan pemasaran bisnis.
Selain LinkedIn, Anda bisa menggunakan strategi pemasaran dengan media sosial lain yang tidak kalah populer, seperti Instagram, Facebook, dan TikTok. Anda bisa memanfaatkan fitur iklan berbayar di media sosial tersebut agar pemasaran bisnis lebih sukses.
Tidak perlu khawatir jika belum menguasai strategi pemasaran dengan media sosial. ToffeeDev menawarkan jasa Digital Advertising yang ditangani langsung oleh tim profesional kami. Sudah banyak bisnis yang berhasil setelah menggunakan jasa kami, dan sekarang giliran Anda untuk mencapai keberhasilan tersebut. Hubungi kami dan tingkatkan ROI iklan Anda hanya bersama ToffeeDev!
