Ada masa ketika Anda sudah membuat website bisnis dengan sepenuh usaha, tetapi, setelah berbulan-bulan berjalan, leads yang masuk tetap nihil. Situasi website bisnis gak pernah dapet leads sering terjadi pada banyak pemilik bisnis, terutama yang baru mulai membangun kehadiran digital. Lalu bagaimana cara mengatasinya dan apa penyebabnya? ToffeeDev akan berbagi informasinya lengkap di artikel ini.
Penyebab Website Bisnis Gak Pernah Dapet Leads
Banyak pemilik bisnis hanya fokus pada desain, padahal sumber masalahnya bisa jauh lebih mendasar. Berikut adalah beberapa penyebab yang umum terjadi sehingga website Anda tidak kunjung mendapatkan leads:
1. Website Tidak Teroptimasi untuk Konversi
Banyak website terlihat menarik, tetapi tidak diarahkan untuk menghasilkan leads. Tidak ada CTA yang jelas, form terlalu panjang, atau halaman kontak tersembunyi. Tanpa elemen konversi yang tepat, pengunjung tidak tahu langkah apa yang harus dilakukan selanjutnya.
2. Traffic Masih Terlalu Rendah
Leads tidak akan datang jika pengunjung saja tidak ada. Rendahnya traffic bisa disebabkan oleh SEO yang lemah, konten yang kurang relevan, hingga promosi yang tidak maksimal. Jika audiens tidak menemukan Anda, mereka tidak mungkin mengisi form atau menghubungi bisnis Anda.
Baca juga: Apa yang Dimaksud dengan Leads Conversion?
3. Konten Tidak Menjawab Kebutuhan Audiens
Konten adalah jembatan antara website dan calon klien. Jika konten Anda terlalu generik, tidak memberikan solusi nyata, atau hanya fokus menjual, pengunjung tidak akan merasa ada alasan untuk melakukan kontak lebih lanjut.
4. Loading Website Lambat
Website yang lambat mengurangi peluang konversi secara drastis. Ketika halaman membutuhkan waktu lama untuk terbuka, pengunjung langsung pergi. Hal ini membuat funnel pemasaran terputus sebelum dimulai.
5. Tidak Ada Elemen Kepercayaan (Trust Element)
Pengunjung tidak mudah memberikan data diri mereka. Jika tidak ada testimoni, portofolio, sertifikasi, atau social proof lain, website terlihat kurang meyakinkan sehingga calon leads ragu untuk melakukan tindakan.
6. Tampilan Website Tidak Profesional
Desain website memengaruhi kepercayaan. Website yang tidak responsif, layout berantakan, atau visual yang tidak konsisten membuat pengunjung ragu. Jika tampilan tidak mencerminkan kredibilitas bisnis, leads pun menghilang.
7. Funnel Marketing Tidak Jelas
Pengunjung membutuhkan arah. Jika alur dari awareness ke action tidak jelas, mereka bingung harus melakukan apa. Funnel yang tidak terstruktur menyebabkan banyak peluang konversi hilang begitu saja.
10 Solusi Agar Mendapatkan Leads yang Berkualitas
Untuk membuat website Anda bekerja sebagai mesin pencari prospek, Anda perlu menerapkan strategi yang tepat. Berikut solusi yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan kualitas maupun jumlah leads:
1. Optimalkan Elemen Konversi di Setiap Halaman
Pastikan setiap halaman memiliki CTA yang jelas dan persuasif. Gunakan tombol dengan warna kontras, ajakan spesifik, dan letakkan di posisi yang mudah terlihat.
2. Perkuat SEO Website untuk Menarik Traffic Berkualitas
SEO membantu calon pelanggan menemukan Anda. Lakukan riset keyword, optimalkan struktur konten, tingkatkan kecepatan website, dan bangun backlink untuk menambah otoritas domain.
3. Buat Konten dengan Nilai dan Solusi Nyata
Konten edukatif seperti panduan, case study, artikel mendalam, dan video solusi meningkatkan kepercayaan. Ketika pengunjung merasa terbantu, pengunjung lebih terbuka untuk menjadi leads.
4. Tawarkan Lead Magnet Menarik
Lead magnet seperti ebook, template, atau konsultasi gratis mampu mendorong pengunjung memberikan data diri. Pastikan nilai yang diberikan sebanding dengan informasi yang Anda minta.
Baca juga: Panduan Lengkap Marketing Lead Generation Process
5. Perbaiki Kecepatan Website
Kompresi gambar, kurangi script berat, gunakan CDN, dan pilih hosting yang lebih cepat. Loading yang baik meningkatkan pengalaman pengguna dan memperbesar peluang konversi.
6. Tampilkan Social Proof Secara Strategis
Letakkan testimoni, portofolio, rating, atau logo klien di area yang mudah dilihat. Bukti sosial meningkatkan rasa percaya dan meyakinkan calon klien untuk menghubungi Anda.
7. Gunakan Landing Page Khusus Campaign
Landing page akan mengarahkan pengunjung pada satu tujuan saja, tanpa gangguan elemen yang tidak perlu. Ini efektif untuk iklan, webinar, atau penawaran khusus.
8. Manfaatkan Email Marketing
Gunakan email untuk nurturing leads yang belum siap membeli. Kirim edukasi, tips, dan value secara konsisten sehingga pengunjung semakin percaya dan akhirnya menjadi klien.
9. Jalankan Iklan Berbayar untuk Menjangkau Audiens Tepat
Google Ads, Meta Ads, atau LinkedIn Ads dapat mempercepat hasil. Dengan targeting yang tepat, leads berkualitas akan lebih mudah didapat.
10. Evaluasi Funnel Secara Berkala
Pantau alur konversi Anda. Perbaiki halaman yang performanya rendah, cek CTA yang kurang efektif, dan lakukan A/B testing. Funnel yang sehat akan menjaga leads tetap mengalir.
Baca juga: 12 Cara Mendapatkan Leads untuk Local Business
Dapatkan Leads Berkualitas dan Kembangkan Bisnis Anda bersama ToffeeDev
Website bisnis gak dapet leads bukan berarti Anda gagal. Penyebabnya bisa beragam, tetapi semuanya bisa diperbaiki dengan strategi yang terarah. Ketika Anda memahami akar masalahnya, website Anda bisa berubah menjadi mesin marketing yang bekerja 24/7 untuk bisnis Anda.
ToffeeDev menyediakan layanan jasa pembuatan website profesional untuk memastikan setiap campaign berjalan maksimal. Saatnya percepat pertumbuhan bisnis Anda dengan solusi terpadu dari ToffeeDev dan rasakan sendiri aliran leads yang lebih konsisten.
Jika Anda ingin mendapatkan leads lebih cepat dan memastikan bisnis Anda benar-benar ditemukan oleh calon pelanggan yang relevan, iklan berbayar adalah langkah terbaik.
ToffeeDev juga menawarkan Jasa Ads yang dirancang khusus untuk membantu bisnis seperti Anda mendapatkan leads berkualitas melalui penargetan yang akurat, optimasi iklan yang berkelanjutan, serta monitoring performa yang selalu berbasis data.Â
Dengan pengalaman menangani berbagai industri dan fokus pada hasil yang optimal, ToffeeDev siap membawa lebih banyak leads masuk ke funnel pemasaran Anda. Saatnya percepat pertumbuhan bisnis dengan menghubungi ToffeeDev dan konsultasi gratis sekarang juga!
