Iklan tidak pernah lepas dari penulisan copy. Baik iklan tradisional yang ditampilkan di surat kabar atau televisi maupun iklan dalam Digital Marketing, keduanya sama-sama memerlukan ads copy. Tidak mungkin jika iklan Anda hanya terdiri dari gambar atau efek suara tanpa ada ads copy di dalamnya. Itulah mengapa Anda harus menguasai seni penulisan ads copy yang baik dalam merancang iklan.
Pertanyaannya, seperti apa ads copy yang baik itu? Bagaimana cara membuat ads copy di Google Ads maupun Facebook Ads yang bisa menarik perhatian target audiens serta meningkatkan conversion rate? Untuk mengetahui jawabannya, mari simak artikel ini sampai selesai!
Mengenal Ads Copy
Ads copy, adalah susunan kalimat persuasif dalam iklan yang dirancang dengan cermat untuk memikat dan membujuk audiens agar melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau menggunakan layanan yang ditawarkan. Ads copy tidak hanya sekadar kata-kata dalam iklan, tetapi kalimat yang dapat memengaruhi perhatian dan emosi target audiens yang melihat iklan Anda.
Ads copysering kali menjadi sarana utama bagi bisnis dalam menyampaikan pesan dan menarik perhatian dalam kompetisi sengit di ranah Digital Marketing. Kesuksesan iklan Anda, baik iklan Google Ads di Search Engine maupun Facebook Ads bisa dilihat dari ads copy yang dibuat.
Pentingnya Ads Copy dalam Digital Marketing
Pertanyaannya, mengapa Anda perlu menulis ads copy dalam iklan Digital Marketing? Berikut adalah beberapa alasannya:
1. Menciptakan Kesan Pertama yang Kuat
Ads copy harus mampu membuat kesan pertama yang kuat dalam iklan Anda. Headlineyang menarik dan pesan yang efektif dapat menjadi kunci untuk membuka pintu komunikasi dengan audiens yang melihat iklan Anda.
2. Menggerakkan Tindakan (Call-to-Action)
Ads copyharuslah mengajak audiens untuk bertindak. Melalui penggunaan Call-to-Actionyang jelas, ads copymendorong pembaca untuk melakukan langkah yang diinginkan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar.
3. Beradaptasi dengan Perubahan Algoritma
Algoritma platform periklanan sering kali mengalami perubahan yang tidak bisa ditebak. Ads copyyang efektif harus bisa beradaptasi dengan cepat untuk tetap relevan dan efektif di berbagai platform.
Baca Juga: Apa Perbedaan Daily Budget dan Lifetime Budget di Facebook Ads?
4. Membangun Brand Awareness
Ads copyjuga berperan dalam membangun brand awareness. Dengan menciptakan narasi yang kuat dan konsisten, ads copydapat membentuk brand image yang jelas di mata konsumen.
5. Mengoptimalkan Return on Investment (ROI)
Kampanye pemasaran bisa dilihat dari hasil yang optimal berdasarkan investasi biaya yang dilakukan. Ads copyyang dipikirkan dengan matang dapat meningkatkan tingkat konversi dan mengoptimalkan ROI.
Seperti Apa Ciri-Ciri Ads Copy yang Baik?
Ada sembilan ciri-ciri ads copy yang bisa menjadi panduan Anda dalam membuat kalimat iklan yang baik, yaitu:
1. Menggoda dan Relevan
Ads copyyang memikat harus mampu merangsang minat pembaca sejak awal. Kuncinya, Anda harus menciptakan judul atau headlineyang menggoda dan relevan dengan kebutuhan target audiens. Gunakan kata-kata yang menarik perhatian dan sesuai dengan konteks industri atau produk yang Anda promosikan.
2. Jelas dan Singkat
Pesan yang disampaikan dalam ads copy harus jelas dan singkat. Hindari penggunaan kata-kata yang berlebihan atau kalimat yang rumit. Pembaca harus memahami dengan cepat apa yang ditawarkan dan mengapa hal tersebut penting bagi mereka.
Baca Juga: Mengenal Google Tag Manager Dengan Banyak Manfaat
3. Memiliki Proposisi Nilai yang Kuat
Ads copyyang efektif harus mampu menonjolkan proposisi nilai produk atau layanan yang ditawarkan. Berfokus pada manfaat yang unik dan keunggulan yang membedakan dari pesaing dapat memberikan daya tarik tambahan pada ads copy Anda.
4. Mengandung Emosi yang Kuat
Emosi adalah kunci untuk membuat ads copyyang tidak terlupakan. Meresapi iklan dengan emosi, entah itu kebahagiaan, keinginan, atau bahkan rasa urgensi, dapat menciptakan ikatan emosional dengan pembaca dan mendorong mereka untuk bertindak.
Baca Juga: Inilah Cara Membuat Landing Page di WordPress dengan Mudah
5. Menyesuaikan Target Audiens
Ads copyharus disesuaikan dengan karakteristik, kebutuhan, dan keinginan audiens. Bahasa yang digunakan dan pesan yang disampaikan harus relevan dan menggugah hati mereka secara khusus sehingga mampu menyita perhatian mereka.
6. Tersusun dengan Rapi dan Terstruktur
Susunan ads copyyang rapi dan terstruktur dapat memudahkan pembaca untuk mengikuti informasi dengan mudah. Gunakan sub-judul, poin penting, dan paragraf singkat untuk memberikan tampilan ads copy yang jelas dan terorganisasi.
Baca Juga: 15 Strategi Copywriting yang Efektif untuk Meningkatkan Promosi
7. Menggunakan Call-to-Action (CTA) yang Mengajak Bertindak
Setiap ads copyharus dilengkapi dengan CTA yang jelas agar conversion rate iklan Anda meningkat. CTA memandu pembaca untuk melakukan langkah tertentu, seperti ‘Beli Sekarang’, ‘Daftar Gratis’, atau ‘Hubungi Kami’. Penggunaan CTA yang tepat dapat meningkatkan conversion rate iklan secara signifikan.
8. Kreatif dan Orisinal
Kreativitas dan orisinalitas adalah kunci untuk membedakan ads copy Anda dari yang lain. Hindari penggunaan frasa klise dan cobalah memberikan pendekatan yang segar dan inovatif dalam menyampaikan pesan Anda. Hal ini membuat iklan terlihat lebih menarik dan membedakan merek Anda dari pesaing.
Baca Juga: Cara Mengubah Permalink WordPress dengan Mudah, Ini Panduan Lengkapnya
9. Mengoptimalkan Kata-Kata Kunci SEO
Agar ads copydapat ditemukan dengan mudah oleh search engine, integrasikan kata kunci SEO yang relevan. Hal ini tidak hanya meningkatkan visibilitas iklan, tetapi juga membantu mencapai peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.
Langkah-Langkah Menulis Ads Copy yang Baik dan Efektif
Setelah memahami ciri-ciri ads copy yang baik, barulah Anda bisa menulisnya. Tentu saja ada langkah yang harus diikuti dalam membuat ads copy, yaitu:
1. Kenali Target Audiens Anda
Mengetahui karakteristik, kebutuhan, dan keinginan target audiens akan membentuk fondasi ads copyyang sukses. Jika Anda menjual produk atau layanan untuk generasi muda, gunakan bahasa yang sesuai dengan gaya hidup dan preferensi mereka. Jika target audiens lebih profesional, pastikan ads copymencerminkan profesionalitas yang terkait bidang mereka.
Memahami psychographicdan demographicaudiens berguna dalam menentukan pendekatan komunikasi yang tepat. Dengan memasukkan elemen yang dapat diidentifikasi, ads copymenjadi lebih relevan dan persuasif. Anda pun bisa membangun koneksi yang lebih erat dengan audiens dan memberikan pesan yang lebih personal.
Baca Juga: CTR yang Bagus di FB Ads: Panduan untuk Kesuksesan Campaign Anda
2. Buat Headline yang Menarik
Headline adalah kunci untuk membuka pintu komunikasi dengan audiens. Headlineyang efektif harus dapat menangkap perhatian dalam hitungan detik. Gunakan kata-kata yang kuat, penuh emosi, atau langsung tawarkan solusi untuk masalah yang dihadapi audiens.
Menghadirkan kejutan atau tantangan dalam headlinejuga dapat memicu rasa ingin tahu pembaca. Hal ini mengundang mereka untuk terus membaca dan mengeksplorasi lebih lanjut. Ingatlah bahwa headlineadalah pintu gerbang yang harus membuka ke dunia pesan Anda.
3. Gunakan Bahasa yang Mudah Dipahami
Ketika menulis ads copy, hindari menggunakan bahasa yang terlalu teknis atau rumit. Gunakan bahasa yang mudah dipahami oleh audiens target Anda. Ads copyyang mengomunikasikan pesan dengan jelas dan sederhana memiliki daya tarik yang lebih besar.
Penyampaian informasi yang mudah dipahami dapat mempermudah audiens untuk memproses pesan dan membuat keputusan. Hindari penggunaan jargon yang tidak dikenal oleh mayoritas audiens Anda. Buat ads copy dengan bahasa yang dapat dipahami supaya Anda bisa menciptakan kedekatan dan membangun kepercayaan dengan audiens.
Baca Juga: Apa Itu Kredit Google Ads dan Cara Penggunaannya Agar Berjalan Efektif
4. Fokus pada Manfaat Produk atau Layanan
Ads copyyang efektif harus lebih dari sekadar daftar fitur produk atau layanan. Fokuslah pada manfaat yang diberikan kepada pembeli potensial. Bagaimana produk atau layanan Anda dapat memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah mereka? Jelaskan bagaimana penggunaan produk akan meningkatkan kehidupan atau pengalaman mereka.
Mengaitkan manfaat produk dengan keinginan atau kebutuhan emosional audiens dapat meningkatkan daya tarik ads copy Anda. Apakah produk Anda menyediakan kenyamanan, keamanan, atau kebahagiaan? Sejauh mana produk ini dapat meningkatkan kualitas hidup mereka? Fokus pada manfaat akan merangsang minat dan menciptakan nilai yang dirasakan dalam iklan Anda.
5. Tambahkan Call-to-Action yang Jelas
Setiap ads copyharus dilengkapi dengan Call-to-Action(CTA) yang jelas dan mengajak bertindak. CTA memberi petunjuk pada audiens tentang langkah yang harus diambil selanjutnya. Gunakan kata-kata yang tegas dan menggoda untuk mendorong pembaca melakukan tindakan yang diinginkan, seperti ‘Beli Sekarang’, ‘Coba Gratis’, atau ‘Daftar Hari Ini’.
Berikan dorongan yang kuat dan langsung dalam CTA Anda dan jangan biarkan audiens berpikir terlalu lama. CTA yang efektif harus memberikan rasa urgensi pada pembaca agar mereka segera bertindak. Hal ini dapat mencakup penawaran waktu terbatas atau diskon eksklusif.
Baca Juga: Apa Itu Top Bid pada Google Ads dan Bagaimana Pengaruhnya Terhadap Bisnis Anda!
6. Gunakan Testimoni atau Bukti Sosial
Menyertakan testimoni atau bukti sosial dalam ads copydapat meningkatkan kepercayaan pembaca. Pengalaman positif pelanggan sebelumnya dapat meyakinkan audiens tentang kualitas dan nilai produk atau layanan Anda.
Testimoni yang otentik dan relevan dengan target audiens dapat menciptakan identifikasi. Ketika audiens melihat orang lain yang serupa telah mendapatkan manfaat dari produk atau layanan Anda, mereka cenderung lebih percaya dan termotivasi untuk mengikuti jejak yang sama.
7. Lakukan Uji Coba dan Analisis
Langkah terakhir namun tidak kalah pentingnya adalah melakukan uji coba dan analisis terhadap ads copyyang telah Anda buat. Membuat beberapa versi iklan dengan perubahan elemen tertentu, seperti judul atau penekanan pada manfaat, dan mengukur kinerjanya dapat memberikan wawasan berharga.
Analisis data, seperti tingkat konversi atau click-through rate dapat membantu Anda dalam memahami bagian ads copyyang efektif maupun yang perlu diperbaiki. Lakukan A/B testing untuk membandingkan dua versi ads copysecara langsung dan mengidentifikasi elemen yang sukses dalam meraih perhatian dan mendorong tindakan.
Di atas Anda sudah mendapatkan panduan lengkap membuat ads copy yang baik supaya kampanye iklan berjalan sukses. Perlu diingat bahwa keberhasilan strategi pemasaran Anda tidak hanya bergantung pada ads copy, tetapi juga elemen lainnya seperti targetingdan platform iklan yang tepat.
Nah, agar strategi iklan berjalan maksimal, Anda bisa bekerja sama dengan ToffeeDev. Kami menghadirkan jasa Digital Advertisingdengan berbagai pilihan platform, mulai dari Meta (Instagram dan Facebook), TikTok, Google (SEM dan YouTube), hingga Yandex Ads. Tim ahli kami juga siap turun tangan dalam pembuatan ads copy yang baik, desain iklan, hingga targeting yang sesuai untuk bisnis Anda. Mari berkonsultasi bersama kami sekarang dengan klik di sini!
