Pasar properti merupakan salah satu sektor yang paling dinamis dan kompetitif. Di tengah persaingan yang ketat, perusahaan properti haruslah memiliki strategi pemasaran yang kreatif dan efektif untuk membuatnya berhasil dan lebih unggul dari pesaing. Untuk itu, penting bagi Anda melihat berbagai contoh marketing plan perusahaan properti yang akan ToffeeDev bahas di bawah ini. Simak Selengkapnya!
Mengapa Harus Menggunakan Strategi Pemasaran yang Kreatif?
Strategi pemasaran yang kreatif merupakan salah satu aspek yang sangat penting dalam industri properti modern. Dalam lingkungan yang kompetitif dan terus berubah, perusahaan properti perlu mengadopsi pendekatan yang inovatif dan berani dalam pemasaran untuk tetap relevan dan berhasil. Berikut alasan untuk bisnis properti menggunakan marketing plan yang kreatif.
Baca Juga:Â Contoh Marketing Plan Skin Care untuk Strategi Pemasaran yang Sukses
1. Menarik Perhatian Calon Pembeli
Di tengah banyaknya iklan yang beredar, strategi pemasaran kreatif dapat membantu perusahaan properti untuk menonjol dan menarik perhatian calon pembeli. Melalui konten yang baru, inovatif, dan menarik, perusahaan dapat membangun minat yang kuat dan dapat memengaruhi keputusan pembelian calon konsumen.
2. Membangun Brand Awareness
Melalui strategi pemasaran yang kreatif, perusahaan properti dapat membangun brand awareness yang kuat di pasar. Hal tersebut dapat tercapai dengan menciptakan konten yang unik dan memikat, sehingga membuat perusahaan dapat memperkuat citra merek dan meningkatkan kesadaran konsumen terhadap properti yang mereka tawarkan.
3. Menjangkau Target Pasar yang Tepat
Strategi pemasaran yang kreatif dapat membantu perusahaan properti untuk lebih efektif menjangkau target pasar yang tepat. Melalui pemahaman karakteristik dan preferensi audiens target, perusahaan dapat menciptakan kampanye pemasaran yang relevan dan menarik. Hal ini dapat menghasilkan peningkatan dalam efisiensi pemasaran dan meningkatkan tingkat keberhasilan kampanye.
4. Meningkatkan Nilai Properti
Strategi pemasaran yang kreatif membuat perusahaan dapat meningkatkan nilai properti yang ditawarkan. Dengan mempresentasikan properti secara menarik melalui konten visual yang kreatif, perusahaan dapat menciptakan persepsi yang lebih positif dan meningkatkan minat pembeli potensial. Hal ini dapat berdampak langsung pada harga jual atau nilai sewa, sehingga membantu perusahaan untuk mencapai hasil yang lebih menguntungkan.
5. Meningkatkan Tingkat Konversi
Selain menarik perhatian, tujuan akhir dari strategi pemasaran adalah untuk meningkatkan tingkat konversi, yaitu mengubah calon pembeli atau penyewa menjadi pelanggan yang sebenarnya. Melalui penyajian pemasaran properti secara kreatif dan menarik, perusahaan dapat meningkatkan kemungkinan konsumen untuk melakukan pembelian atau penyewaan.
Contoh Marketing Plan Perusahaan Properti
Setelah mengetahui berbagai alasan mengapa perusahaan properti harus menggunakan strategi marketing yang kreatif, berikan sepuluh contoh marketing plan property yang dapat menjadi inspirasi bagi Anda.
1. Membuat Kontes di Media Sosial
Kontes media sosial merupakan strategi yang efektif untuk meningkatkan engagement dan brand awareness. Dalam kontes ini, perusahaan properti dapat mengajak followers untuk berpartisipasi dalam sebuah kompetisi yang menarik dengan hadiah yang menggiurkan.
Sebagai contoh, perusahaan dapat mengadakan kontes foto tentang “Rumah Impian” atau kontes kreativitas dalam mendekorasi ruang tamu. Selain meningkatkan interaksi dengan audiens, kontes ini juga memberikan kesempatan bagi perusahaan untuk memperkenalkan properti mereka kepada calon pembeli yang lebih luas.
2. Virtual Reality Tour
Tur virtual melalui teknologi virtual reality merupakan inovasi terbaru dalam pemasaran properti. Dengan menggunakan perangkat VR, calon pembeli dapat merasakan pengalaman yang mirip dengan berkunjung langsung ke properti, tanpa harus meninggalkan kenyamanan rumah mereka. Hal ini memungkinkan calon pembeli untuk menjelajahi setiap sudut properti dengan detail dan memungkinkan mereka untuk membuat keputusan pembelian secara cepat.
3. Influencer Marketing
Kerja sama dengan influencer di media sosial dapat memberikan dampak dalam memperluas jangkauan pemasaran properti. Influencer memiliki pengikut yang setia, sehingga ketika mereka merekomendasikan properti Anda, pengikut dari influencer tersebut dapat menjadi pelanggan potensial. Namun, jangan lupa untuk memilih influencer yang sesuai dengan target pasar perusahaan dan memiliki audiens yang relevan dengan properti yang ditawarkan.
4. Email Marketing
Email marketing tetap menjadi strategi pemasaran yang efektif dalam industri properti. Melalui email newsletter, perusahaan dapat menyampaikan informasi terkini tentang properti mereka, tip investasi properti, dan penawaran spesial kepada pelanggan potensial.
5. Google Ads
Google Ads adalah cara untuk menargetkan calon pembeli yang sedang mencari properti di lokasi tertentu. Menggunakan platform iklan Google membuat perusahaan dapat menampilkan iklan properti di hasil pencarian yang relevan, menarik perhatian calon pembeli potensial dan mengarahkan mereka ke situs web perusahaan.
6. SEO (Search Engine Optimization)
SEO merupakan strategi yang penting untuk meningkatkan visibilitas online properti perusahaan dalam hasil pencarian organik. Untuk itu, Anda haruslah mengoptimalkan situs web dengan kata kunci yang relevan untuk dapat meningkatkan peringkat di halaman hasil pencarian Google. Cara ini akan membantu meningkatkan traffic ke situs web dan memperluas jangkauan pemasaran.
Baca Juga:Â Ketahui 15 KPI SEO untuk Mengukur Keberhasilannya
7. Open House
Open house menjadi kesempatan bagi calon pembeli untuk melihat langsung properti yang ditawarkan oleh perusahaan. Hal ini memberikan kesempatan bagi calon pembeli untuk mengalami properti secara langsung, bertemu dengan agen penjualan, dan mendapatkan informasi yang diperlukan tentang proses pembelian.
8. Event Marketing
Mengadakan seminar atau workshop tentang investasi properti juga merupakan cara kreatif untuk menarik calon pembeli potensial yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang pasar properti dan peluang investasi. Agar dapat sukses dalam menyelenggarakan acara ini, Anda harus menyajikan konten yang informatif dan bermanfaat untuk dapat membangun reputasi sebagai ahli dalam industri properti
9. Program Referral
Program referral adalah cara yang kreatif untuk memperluas jaringan pelanggan perusahaan. Anda dapat menawarkan insentif kepada pelanggan yang merekomendasikan properti perusahaan kepada orang lain. Melalui cara ini, perusahaan dapat mendorong mereka untuk berbagi pengalaman positif dan memperkenalkan properti kepada calon pembeli baru.
10. Membuat Podcast
Membuat podcast merupakan strategi pemasaran properti kreatif lainnya yang dapat diadopsi. Dalam podcast tersebut, Anda dapat berbagi informasi mendalam tentang dunia properti, memberikan tip investasi, serta mengundang ahli dan profesional industri properti untuk berbicara tentang topik-topik yang relevan. Melalui cara ini, Anda dapat membangun kepercayaan di antara audiens, serta menarik calon pembeli potensial untuk menjelajahi properti yang Anda tawarkan.
11. Content Marketing dengan Blog & Artikel Properti
Menulis dan membagikan artikel berkualitas di blog perusahaan dapat menjadi strategi pemasaran jangka panjang yang efektif. Artikel bisa membahas berbagai topik seperti tips membeli rumah pertama, tren desain interior, atau cara memilih lokasi properti yang strategis. Dengan optimasi SEO, blog ini bisa menarik traffic organik ke website perusahaan dan membangun kredibilitas di industri properti.
12. Retargeting Ads untuk Calon Pembeli
Tidak semua pengunjung situs web langsung melakukan pembelian atau menghubungi agen properti. Dengan retargeting ads, perusahaan dapat menampilkan iklan properti secara spesifik kepada orang-orang yang sebelumnya sudah mengunjungi situs atau menunjukkan minat pada properti tertentu. Ini meningkatkan peluang mereka untuk kembali dan melakukan transaksi.
13. Listing Properti di Marketplace & Platform Jual-Beli Online
Selain menggunakan website sendiri, memanfaatkan platform jual-beli properti seperti Rumah.com, 99.co, dan OLX Properti bisa memperluas jangkauan pemasaran. Listing properti dengan foto berkualitas tinggi, deskripsi menarik, dan informasi detail akan meningkatkan peluang mendapatkan calon pembeli yang serius.
14. YouTube Marketing & Video Properti
YouTube merupakan platform yang sangat efektif untuk pemasaran properti. Perusahaan dapat membuat video tur properti, testimoni pelanggan, atau edukasi seputar investasi properti. Video dengan visual menarik dan informatif akan membantu calon pembeli memahami keunggulan properti tanpa harus datang langsung.
15. Kolaborasi dengan Agen Properti & Broker
Bekerja sama dengan agen properti atau broker berpengalaman dapat membantu mempercepat penjualan. Agen memiliki jaringan luas dan lebih memahami preferensi calon pembeli. Perusahaan bisa menawarkan komisi atau insentif menarik untuk agen yang berhasil menjual properti tertentu.
Tip dan Trik Sukses dalam Rencana Pemasaran Properti
Pemasaran properti merupakan langkah krusial dalam memperkenalkan dan menjual properti kepada calon pembeli. Berikut beberapa tip dan trik sukses dalam rencana pemasaran properti yang penting untuk Anda ketahui.
Baca Juga:Â 13 Strategi Penjualan Properti yang Efektif dan Jitu untuk Menarik Calon Pembeli!
1. Gunakan Konten yang Menarik dan Informatif
Konten adalah kunci untuk menarik minat calon pembeli. Untuk itu, buatlah konten yang bermanfaat bagi target pasar, seperti tip dekorasi rumah, panduan investasi properti, dan berita terbaru tentang pasar properti. Melalui cara ini Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas di antara audiens, serta membangun hubungan yang kuat dengan mereka.
2. Gunakan Berbagai Platform Marketing
Kombinasikan berbagai platform marketing online dan offline untuk menjangkau target pasar secara maksimal. Selain menggunakan media sosial dan situs web, pertimbangkanlah untuk memanfaatkan iklan cetak, pameran properti, serta kampanye pemasaran langsung. Dengan memanfaatkan berbagai platform, Anda dapat mencapai audiens yang lebih luas dan mendapatkan eksposur yang lebih besar.
3. Beradaptasi dengan Tren Terbaru
Dunia pemasaran terus berkembang, dan penting untuk selalu ikuti tren terbaru dalam dunia marketing dan teknologi. Mengikuti tren terbaru membuat perusahaan Anda dapat meningkatkan efektivitas pemasaran dan tetap relevan di mata audiens.
4. Pantau dan Ukur Hasil Marketing
Penting untuk secara berkala memantau dan mengukur hasil dari setiap kampanye pemasaran yang Anda lakukan. Analisislah metrik-metrik seperti jumlah tayangan, klik, dan konversi untuk menentukan efektivitas strategi pemasaran. Memahami kinerja kampanye membuat Anda dapat mengidentifikasi strategi yang sukses dan menyesuaikan yang dirasa belum cukup berhasil.
5. Gunakan Foto dan Video Berkualitas Tinggi
Visual yang menarik adalah elemen penting dalam pemasaran properti. Gunakan fotografi profesional untuk menampilkan properti dengan pencahayaan yang baik dan sudut pengambilan gambar yang optimal. Selain itu, buat video tur properti yang informatif agar calon pembeli bisa melihat keunggulan properti secara lebih nyata.
6. Manfaatkan Testimoni dan Ulasan Pelanggan
Calon pembeli cenderung lebih percaya pada properti yang telah mendapatkan ulasan positif dari pembeli sebelumnya. Tampilkan testimoni dari pelanggan yang puas di situs web, media sosial, atau platform listing properti. Hal ini dapat meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan calon pembeli.
7. Tawarkan Promo atau Diskon Menarik
Penawaran khusus seperti diskon uang muka, cicilan ringan, atau bonus furnitur dapat menjadi daya tarik tersendiri bagi calon pembeli. Buatlah program promosi yang terbatas dalam waktu tertentu agar mendorong pembeli untuk segera mengambil keputusan.
8. Optimalkan Google My Business
Pastikan properti atau kantor agen properti Anda terdaftar di Google My Business. Ini membantu meningkatkan visibilitas di pencarian lokal, sehingga calon pembeli lebih mudah menemukan informasi lokasi, kontak, dan ulasan bisnis Anda di Google Search dan Google Maps.
9. Bangun Jaringan dan Hubungan dengan Pelanggan
Menjalin hubungan baik dengan pelanggan, agen properti, dan investor dapat membantu memperluas peluang pemasaran properti. Bergabunglah dengan komunitas properti, hadiri acara networking, dan tetap aktif dalam membangun komunikasi dengan calon pembeli maupun pemilik properti lainnya.
10. Gunakan Chatbot dan Layanan Responsif
Respons cepat terhadap pertanyaan calon pembeli dapat meningkatkan peluang transaksi. Gunakan chatbot atau layanan customer support yang responsif di website dan media sosial agar calon pembeli mendapatkan informasi yang mereka butuhkan tanpa harus menunggu lama.
Itulah berbagai contoh marketing plan perusahaan properti. Dari begitu banyaknya strategi pemasaran yang telah dibahas, tidak diragukan lagi bahwa kreativitas dan inovasi memegang peran penting dalam kesuksesan pemasaran properti.
Jika ingin mengoptimalkan pemasaran properti Anda, ToffeeDev hadir untuk membantu. Sebagai ahli dalam jasa Digital Marketing, kami siap menyusun dan melaksanakan marketing plan yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan bisnis properti Anda.
Kami akan membantu meningkatkan visibilitas, mengoptimalkan konversi, dan menghasilkan pertumbuhan yang signifikan bagi bisnis properti Anda melalui berbagai strategi pemasaran digital yang telah terbukti ampuh.
Jangan biarkan potensi properti Anda terbuang sia-sia. Hubungi kami dan jadwalkan konsultasi sekarang untuk memulai perjalanan pemasaran properti yang sukses!
