Industri properti merupakan salah satu sektor yang terus berkembang dan menjadi potensi bisnis yang menjanjikan. Namun, dengan persaingan yang makin ketat, strategi penjualan properti yang efektif dan jitu menjadi kunci utama dalam menarik minat calon pembeli. Dalam artikel ini, kita akan membahas 17 strategi penjualan properti yang terbukti efektif dan mampu meningkatkan daya tarik properti Anda di pasaran. Dari penggunaan teknologi hingga pendekatan pemasaran yang tepat, setiap strategi ini dirancang untuk membantu Anda mencapai kesuksesan dalam penjualan properti.
17 Strategi Penjualan Properti yang Efektif dan Jitu untuk Menarik Calon Pembeli
Di bawah ini adalah beberapa strategi penjualan untuk bisnis properti yang bisa Anda terapkan untuk menarik calon pembeli secara lebih efektif, antara lain:
Baca Juga: Peluang Bisnis Properti: Mengenal Potensi Pasar dan Strategi Pengembangan Bisnis
1. Pemanfaatan Teknologi Digital
Dalam era digital ini, pemanfaatan teknologi menjadi salah satu kunci sukses dalam penjualan properti. Mulai dari memiliki situs web yang responsif dan menarik, memanfaatkan media sosial, hingga memanfaatkan teknologi seperti tur virtual atau drone untuk memberikan pengalaman yang lebih interaktif kepada calon pembeli.
2. Penyajian Foto dan Video Berkualitas Tinggi
Foto dan video berkualitas tinggi menjadi daya tarik utama dalam menarik minat calon pembeli. Pastikan foto-foto dari bisnis properti Anda diambil dengan pencahayaan yang baik dan sudut yang menguntungkan. Video tur virtual juga dapat memberikan gambaran yang lebih komprehensif tentang properti.
3. Penggunaan Platform Online
Manfaatkan platform online seperti situs web bisnis properti, portal penjualan, dan media sosial untuk memperluas jangkauan properti Anda. Aktiflah dalam mempromosikan properti Anda secara online dan gunakan teknik SEO (Search Engine Optimization) untuk meningkatkan visibilitas properti di hasil pencarian.
Platform media sosial yang dapat digunakan untuk membantu bisnis properti Anda meliputi Instagram, TikTok, hingga X. Media sosial ini merupakan platform yang banyak digunakan oleh pengguna internet saat ini.
4. Penyusunan Deskripsi Properti yang Menarik
Deskripsi properti yang menarik dan informatif dapat membuat bisnis properti Anda lebih menonjol di antara pesaing. Gambarkan dengan jelas fitur-fitur unik dan keunggulan properti Anda, serta sertakan informasi tentang lingkungan sekitar yang menarik minat calon pembeli atau penyewa .
5. Penyelenggaraan Open House yang Menarik
Open house merupakan kesempatan bagi calon pembeli atau penyewa untuk melihat properti secara langsung. Pastikan acara open house diatur dengan baik, termasuk menyiapkan brosur properti, menyajikan makanan ringan, dan memberikan tur yang informatif kepada pengunjung.
6. Kolaborasi dengan Agen Properti Profesional
Bergabung dengan agen properti profesional dapat membantu Anda memperluas jaringan dan mendapatkan akses ke calon pembeli atau penyewa yang lebih banyak. Agen properti juga dapat memberikan saran berharga tentang harga pasar dan strategi penjualan yang efektif.
7. Membangun Hubungan Baik dengan Calon Pembeli
Berinteraksi secara personal dengan calon pembeli dan membangun hubungan yang baik dapat meningkatkan kepercayaan dan kenyamanan mereka dalam melakukan transaksi. Jangan ragu untuk menjawab pertanyaan mereka dengan jelas dan memberikan informasi yang dibutuhkan.
8. Menyesuaikan Harga dengan Pasar
Melakukan penyesuaian harga properti secara sesuai dengan kondisi pasar adalah langkah yang penting dalam menarik minat calon pembeli atau penyewa . Lakukan penelitian pasar secara teratur dan revaluasi harga properti Anda secara berkala.
9. Mengadopsi Taktik Negosiasi yang Efektif
Kemampuan untuk bernegosiasi dengan baik sangat penting dalam proses mempromosikan properti. Pelajari taktik negosiasi yang efektif dan siap untuk menghadapi tawaran dari calon pembeli dengan bijak.
Baca Juga: 5 Strategi Agar Negosiasi Berjalan Lancar
10. Menyediakan Informasi Lengkap tentang Fasilitas dan Layanan di Sekitar Properti
Informasi lengkap tentang fasilitas dan layanan di sekitar properti dapat membantu calon pembeli atau penyewa mengambil keputusan dengan lebih baik. Sertakan informasi tentang sekolah, pusat perbelanjaan, transportasi, dan lainnya yang dapat menjadi pertimbangan penting bagi mereka.
11. Mengutamakan Kebersihan dan Penataan Properti
Properti yang bersih, rapi, dan terawat akan memberikan kesan positif kepada calon pembeli. Pastikan properti Anda selalu dalam kondisi terbaik saat proses penjualan berlangsung sehingga dapat dengan cepat menarik leads untuk membeli properti Anda.
12. Mengikuti Trend Desain dan Interior Terkini
Mengikuti tren desain dan interior terkini dapat membuat properti Anda terlihat lebih menarik dan modern bagi calon pembeli. Pertimbangkan untuk melakukan perbaikan atau upgrade kecil yang dapat meningkatkan nilai estetika properti.
13. Menawarkan Insentif atau Promo Khusus
Menawarkan insentif atau promo khusus seperti diskon, bonus, atau paket tambahan dapat menjadi daya tarik tambahan bagi calon pembeli. Hal ini dapat mendorong mereka untuk segera mengambil keputusan dalam membeli properti Anda.
14. Memanfaatkan Event
Anda juga dapat mengikuti pameran produk Anda sendiri di pusat perbelanjaan besar, seperti mal mal sehingga menarik calon pembeli untuk datang dan tertarik dengan produk Anda. Upayakan mendesain acara semaksimal mungkin agar stan atau acara Anda terlihat lebih menarik.
15. Menggunakan Sistem Referral
Sistem referal atau metode promosi dari mulut ke mulut merupakan strategi yang sangat efektif untuk menarik pelanggan baru. Biasanya, sistem ini melibatkan pemberian imbalan kepada referrer. Metode seperti ini terbukti efektif karena promosi dari teman atau kerabat seringkali lebih dipercaya daripada promosi yang dilakukan langsung oleh perusahaan Anda.
16. Membuat dan Menggunakan Master Schedule
Langkah pemasaran bisnis properti berikutnya adalah membuat dan menggunakan master shcedule. Istilah ini mengacu pada penggabungan perizinan, teknis, keuangan, pemasaran, dan sumber daya manusia. Secara umum, ini mencakup aktivitas dan target waktu yang sesuai dengan jadwal yang telah ditetapkan.
Aktivitas perizinan, misalnya, melibatkan izin lokasi, persetujuan rencana tata letak, analisis banjir, AMDAL, IPPT / Izin Pemanfaatan Tanah, dan IMB / Izin Mendirikan Bangunan.
17. Bekerja Sama dengan Perbankan dan Notaris
Sebagai seorang yang terlibat dalam pemasaran bisnis properti, Anda perlu berkerja sama dengan Notaris dan lembaga keuangan. Pilihlah salah satu Notaris sebagai mitra untuk membantu Anda dalam menangani semua aspek legalitas dalam transaksi jual beli yang akan dilakukan.
Kerja sama dengan lembaga keuangan juga penting untuk dilakukan agar memudahkan konsumen dalam mendapatkan modal seperti KPR.
Apa Saja yang Persiapan Eksekusi Strategi Marketing Properti Agar Bisa Sukses?
Persiapan eksekusi strategi penjualan bisnis properti merupakan langkah krusial untuk memastikan kesuksesan dalam menjual properti Anda. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipersiapkan dengan lengkap dan detail sebelum melaksanakan strategi marketing properti:
1. Penelitian Pasar yang Mendalam
Lakukan penelitian pasar yang menyeluruh untuk memahami kondisi pasar properti saat ini. Misalnya jika Anda ingin menjual rumah, Anda perlu mengidentifikasi tren penjualan, harga rumah di daerah tersebut, serta preferensi calon pembeli potensial. Informasi ini akan membantu Anda dalam menyesuaikan strategi penjualan dengan kondisi pasar yang ada.
2. Pemilihan Metode Pemasaran yang Tepat
Tentukan metode pemasaran yang paling efektif untuk properti Anda berdasarkan karakteristik properti dan target pasar. Apakah Anda akan fokus pada pemasaran online melalui media sosial dan situs web properti, atau menggunakan pemasaran offline seperti iklan cetak dan brosur?
Baca Juga: 4 Metode Riset Pemasaran Yang Ampuh untuk Bisnis Online
3. Pelatihan Tim Penjualan
Pastikan tim penjualan Anda telah mendapatkan pelatihan yang memadai dalam menjalankan strategi marketing properti yang telah ditetapkan. Mereka harus memiliki pengetahuan yang cukup tentang properti, kemampuan bernegosiasi yang baik, serta keterampilan komunikasi yang efektif.
4. Kesiapan Dokumen dan Administrasi
Persiapkan semua dokumen dan administrasi terkait marketing properti dengan lengkap dan teliti. Hal ini termasuk sertifikat kepemilikan, dokumen perjanjian jual beli, peraturan lingkungan, dan lain sebagainya. Pastikan semua dokumen tersebut dalam kondisi lengkap dan up to date.
5. Kerja Sama yang Solid dengan Pihak Terkait
Jalin kerja sama yang solid dengan pihak-pihak terkait seperti agen properti, bank, surveyor properti, dan pihak hukum. Pastikan semua pihak terlibat dalam proses penjualan memiliki pemahaman yang sama tentang tujuan dan strategi penjualan yang akan dilakukan.
6. Pembuatan Konten Visual yang Menarik
Siapkan konten visual berkualitas tinggi seperti foto, video, dan virtual tour dari properti yang akan dijual. Konten visual yang menarik akan membantu calon penyewa mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang properti yang ditawarkan. Pastikan gambar dan video tersebut diambil dari sudut yang terbaik, dengan pencahayaan yang memadai, dan diolah secara profesional untuk meningkatkan daya tarik properti.
7. Evaluasi dan Penyesuaian
Setelah semua persiapan dilakukan, penting untuk melakukan evaluasi secara berkala terhadap strategi penjualan yang telah dilaksanakan. Tinjau kembali hasil-hasil yang telah dicapai dan siap untuk melakukan penyesuaian jika diperlukan agar strategi penjualan dapat berjalan lebih efektif.
Dapat disimpulkan bahwa strategi penjualan properti yang efektif dan jitu memerlukan persiapan yang matang serta penerapan langkah-langkah yang tepat. Dengan memanfaatkan teknologi, mengoptimalkan pemasaran, dan memperhatikan kebutuhan serta preferensi calon pembeli, Anda dapat meningkatkan peluang kesuksesan dalam menjual properti Anda.
Dari panduan strategi penjualan properti yang telah kami sajikan di atas, kami berharap Anda dapat meningkatkan performa bisnis properti dan memaksimalkan usaha penjualan agar efektif dan berdampak besar terhadap keuntungan. Namun, kami sadari bahwa menyusun dan mengeksekusi strategi penjualan properti dapat menjadi tugas yang menantang bagi sebagian orang.
Jika Anda masih merasa ragu atau membutuhkan bantuan dalam menyusun dan mengeksekusi strategi dengan tepat, kami merekomendasikan untuk memanfaatkan jasa digital marketing dari ToffeeDev. Kami merupakan mitra digital marketing yang tepercaya dan berpengalaman dalam industri properti.
Keunggulan layanan ToffeeDev termasuk:
- Strategi Khusus untuk Properti: ToffeeDev memiliki pengalaman yang luas dalam mengembangkan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan karakteristik properti Anda, sehingga dapat meningkatkan visibilitas dan minat calon pembeli.
- Tim Ahli Profesional: ToffeeDev memiliki tim ahli yang terampil dan berpengalaman dalam bidang digital marketing, termasuk SEO, pemasaran konten, dan manajemen media sosial.
- Pelayanan yang Komprehensif: ToffeeDev menawarkan layanan yang komprehensif mulai dari pembuatan konten kreatif, manajemen media sosial, hingga optimasi mesin pencari (SEO), sehingga Anda dapat fokus pada bisnis utama.
Jangan ragu untuk mengunjungi situs web ToffeeDev untuk informasi lebih lanjut tentang layanan kami dan untuk mendapatkan konsultasi gratis. Dengan bantuan ToffeeDev, Anda dapat meningkatkan efektivitas pemasaran properti dan mencapai kesuksesan dalam bisnis properti.
Tertarik? Segera hubungi ToffeeDev untuk mendapatkan strategi pemasaran digital yang optimal! Jadwalkan konsultasi gratis sekarang!
