Dalam dunia bisnis, revenue atau laba bersih dianggap sebagai indikator kunci dari kinerja keuangan suatu perusahaan. Dengan mengetahui tingkat revenue yang dihasilkan, perusahaan dapat menilai seberapa sukses atau tidaknya suatu perusahaan dalam menjual produk atau jasa kepada pelanggannya. Namun, tidak semua perusahaan dapat mencapai target revenue yang diinginkan, terutama jika tidak memahami faktor-faktor yang memengaruhi tingkat revenue yang dihasilkan. Lalu, bagaimana cara menghitung revenue perusahaan Anda?
Jika Anda adalah pemilik atau pengelola perusahaan, tentu ingin tahu seberapa besar revenue yang dihasilkan. Menghitung revenue merupakan langkah pertama yang harus dilakukan untuk mengetahui tingkat pendapatan yang diperoleh dari penjualan produk atau jasa. Simak artikel berikut ini untuk mengetahui cara menghitung revenue dan tips meningkatkannya.
Daftar Isi
Apa Itu Revenue?
Revenue adalah jumlah uang yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dari penjualan produk barang atau jasa kepada konsumen. Tanpa revenue yang memadai, perusahaan tidak dapat beroperasi dengan lancar dan mengalami kesulitan untuk menutupi biaya operasionalnya.
Revenue biasanya dihitung sebagai jumlah uang yang diperoleh setelah dikurangi diskon, potongan harga, dan biaya lainnya yang terkait dengan penjualan. Revenue juga dapat dianggap sebagai pendapatan bruto, karena belum dikurangi biaya operasi atau pajak.
Lalu, apa bedanya dengan profit? Banyak orang yang masih mengira bahwa revenue dan profit adalah dua hal yang sama. Padahal, perbedaan revenue dan profit dapat dilihat dari hasil perhitungannya. Profit merupakan total perhitungan dari hasil penjualan produk yang masih dikurangi dengan biaya pengeluaran dan lainnya. Sementara revenue sudah merupakan hasil perhitungan akhir atau laba bersih yang didapat oleh perusahaan tanpa adanya pengurangan apa pun.
Profit sendiri juga dibagi ke dalam dua jenis yaitu gross profit dan net profit. Lalu, apa saja jenis revenue? Jenis revenue ada dua juga yaitu operating revenue (penghasilan dari penjualan utama atau kegiatan operasional utama perusahaan) dan non operating revenue (penghasilan yang didapat dari kegiatan sampingan perusahaan).
Dalam dunia bisnis, revenue dianggap sebagai indikator utama dari kinerja keuangan suatu perusahaan. Dengan mengetahui tingkat revenue yang dihasilkan, Anda dapat menilai seberapa sukses atau tidaknya suatu perusahaan dalam menjual produk atau jasa kepada pelanggannya.
Baca Juga: Pentingnya Menganalisis Peluang Usaha Agar Bisnis Sukses
3 Cara Menghitung Revenue
Terdapat tiga cara yang dapat dilakukan untuk menghitung revenue, yaitu:
1. Total Pendapatan atau Total Revenue (TR)
Bagaimana cara menghitung total revenue? Total revenue dihitung dengan mengalikan harga jual dengan jumlah produksi yang dihasilkan. Rumusnya sebagai berikut:
TR = Harga Jual x Jumlah Produksi
2. Pendapatan Rata-Rata atau Average Revenue (AR)
Cara menghitung revenue yang kedua adalah dengan membagi total revenue dengan jumlah penjualan barang. AR berfungsi untuk mengetahui pendapatan rata-rata yang dihasilkan oleh perusahaan. Rumusnya sebagai berikut:
AR = Total Pendapatan : Jumlah Produk Terjual
3. Pendapatan Marginal atau Marginal Revenue (MR)
Cara terakhir adalah dengan menghitung marginal revenue, yaitu pendapatan tambahan yang dihasilkan dari penjualan tiap unit barang yang tambah. MR berguna untuk mengetahui seberapa besar pengaruh penjualan tambahan terhadap total revenue yang dihasilkan. Rumusnya seperti ini:
MR = Tambahan TR : Tambahan Jumlah Barang yang Terjual
Baca Juga: 2 Cara Menghitung Penjualan Bersih
6 Faktor yang Bisa Memengaruhi Revenue
Berikut ini adalah beberapa faktor yang dapat memengaruhi revenue suatu perusahaan:
1. Harga jual Produk atau Jasa
Harga jual yang tepat akan memengaruhi tingkat revenue yang dihasilkan. Harga yang terlalu tinggi dapat menurunkan minat pelanggan untuk membeli produk atau jasa, sehingga akan menurunkan revenue. Sebaliknya, harga yang terlalu rendah juga dapat mengurangi revenue karena perusahaan tidak dapat mencapai margin keuntungan yang diinginkan.
2. Jumlah Produk atau Jasa yang Dijual
Makin banyak produk atau jasa yang terjual, makin besar revenue yang dihasilkan. Oleh karena itu, perusahaan harus meningkatkan produksi atau menawarkan lebih banyak variasi produk atau jasa untuk meningkatkan jumlah penjualan dan revenue yang dibuat.
3. Kualitas Produk atau Jasa
Pelanggan cenderung akan lebih suka membeli produk atau jasa yang berkualitas tinggi dan memiliki nilai tambah yang tinggi. Jika perusahaan mampu menawarkan produk atau jasa berkualitas tinggi, maka pelanggan cenderung akan lebih suka membeli produk atau jasa tersebut, sehingga meningkatkan revenue.
Baca Juga: Kenalan dengan Teknik Cross Selling yang Ampuh Meningkatkan Penjualan
4. Strategi Pemasaran
Perusahaan harus memiliki strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat pelanggan dan meningkatkan penjualan. Dengan memiliki strategi pemasaran yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan revenue yang dihasilkan dengan lebih efisien.
5. Tingkat Kepuasan Pelanggan
Pelanggan yang puas cenderung akan terus membeli produk atau jasa dari perusahaan yang sama, sehingga meningkatkan revenue yang dihasilkan. Maka, perusahaan harus mempertahankan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi dengan memberikan pelayanan yang baik dan mengelola keluhan pelanggan dengan efektif.
6. Persaingan
Tingkat persaingan di pasar juga dapat memengaruhi tingkat revenue yang dihasilkan oleh perusahaan. Jika ada banyak pesaing yang menawarkan produk atau jasa yang sama dengan harga yang lebih rendah, maka perusahaan tersebut mungkin akan mengalami penurunan revenue.
4 Tips Meningkatkan Revenue
Berikut ini adalah beberapa tips yang dapat dilakukan untuk meningkatkan revenue suatu perusahaan:
1. Atur Harga Jual yang Tepat
Menentukan harga jual yang tepat merupakan salah satu faktor penting yang dapat memengaruhi revenue. Harga jual yang terlalu tinggi dapat menurunkan minat pelanggan untuk membeli produk atau jasa, sementara harga yang terlalu rendah juga dapat mengurangi margin keuntungan yang diinginkan.
Perusahaan perlu mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya produksi, tingkat persaingan di pasar, dan tingkat kepuasan pelanggan dalam menentukan harga jual yang tepat.
2. Tingkatkan Produktivitas dan Efisiensi Operasi
Menjadi lebih produktif dapat membantu perusahaan mengurangi biaya operasi dan meningkatkan margin keuntungan. Hal ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti meningkatkan kualitas produk atau jasa, mengoptimalkan proses produksi, atau mengadopsi teknologi yang lebih efisien.
Baca Juga: Pelajari Bagaimana Cara Menghitung Target Penjualan Bisnis dan Usaha Anda
3. Tingkatkan Kualitas Produk atau Jasa
Pelanggan cenderung akan lebih suka membeli produk atau jasa yang berkualitas tinggi dan memiliki nilai tambah yang tinggi. Oleh karena itu, perusahaan harus terus berupaya meningkatkan kualitas produk atau jasa yang ditawarkan untuk menarik minat pelanggan dan meningkatkan revenue.
4. Pertahankan Tingkat Kepuasan Pelanggan
Pelanggan yang puas cenderung akan terus membeli produk atau jasa dari perusahaan yang sama, sehingga meningkatkan revenue yang dihasilkan. Perusahaan harus terus mempertahankan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi dengan memberikan pelayanan yang baik dan mengelola keluhan pelanggan dengan efektif.
Itulah informasi mengenai cara menghitung revenue dan tips meningkatkannya. Jika Anda ingin meningkatkan brand awareness bisnis Anda, maka layanan digital marketing dari ToffeeDev dapat membantu kebutuhan bisnis Anda saat ini.
ToffeeDev menawarkan berbagai layanan, seperti pembuatan website, periklanan, dan optimasi SEO untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda. Segera hubungi tim kami untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang cara mengoptimalkan bisnis Anda.
