YouTube Ads adalah layanan periklanan video yang memungkinkan bisnis menjangkau audiens melalui YouTube dan inventaris video lain yang tersedia di ekosistem Google.
Campaign dapat digunakan untuk membangun awareness, meningkatkan pertimbangan, memperoleh leads, maupun mendorong tindakan lain sesuai objective dan sistem pengukuran yang digunakan.
Namun menjalankan iklan tidak cukup dengan mengunggah video atau menentukan budget saja. Anda perlu memilih format, audiens, strategi bidding, materi iklan, dan metrik yang sesuai dengan tujuan campaign.
Bingung karena terlalu banyak yang harus disiapkan? Ikuti panduannya di bawah ini!
Apa Itu YouTube Ads dan Bagaimana Cara Kerjanya?
YouTube Ads merupakan bagian dari Google Ads yang digunakan untuk menayangkan iklan video kepada audiens tertentu.
Pengiklan dapat menentukan objective, budget, bidding, targeting, dan materi iklan, lalu sistem Google membantu menentukan kapan serta kepada siapa iklan dapat ditampilkan.
Iklan dapat muncul sebelum, selama, atau setelah video, pada hasil pencarian dan halaman beranda YouTube, maupun di antara konten YouTube Shorts. Penempatan yang tersedia bergantung pada format dan jenis campaign yang digunakan.
Apa Manfaat YouTube Ads untuk Bisnis?
YouTube Ads membantu bisnis menyampaikan pesan melalui kombinasi visual, suara, dan cerita. Campaign juga dapat disesuaikan untuk beberapa kebutuhan berikut:
- Menjangkau audiens yang belum mengenal brand.
- Menjelaskan produk atau layanan yang membutuhkan demonstrasi.
- Membangun kembali interaksi dengan audiens yang memenuhi persyaratan.
- Mengarahkan pengguna menuju website atau landing page.
- Mengukur jangkauan, views, engagement, dan konversi berdasarkan objective.
Baca Juga: Tips Digital Marketing YouTube Berbasis SEO agar Video Anda Mudah Ditemukan
Apa Saja Jenis YouTube Ads?
Google menyediakan beberapa format iklan video yang digunakan untuk pengalaman dan tujuan berbeda. Ketersediaannya dapat bergantung pada objective, jenis campaign, bidding, serta pengaturan akun.
1. Skippable In-Stream Ads
Iklan ini tampil sebelum, selama, atau setelah video lain dan dapat dilewati setelah lima detik. Format ini memberi ruang lebih panjang untuk menjelaskan masalah, solusi, atau penawaran.
2. Non-Skippable In-Stream Ads
Penonton harus menyaksikan iklan sebelum melanjutkan video. Karena durasinya terbatas, pesan utama dan identitas brand perlu disampaikan secara cepat.
3. In-Feed Video Ads
Format ini dapat tampil pada hasil pencarian, halaman beranda, atau area rekomendasi YouTube. Pengguna biasanya memilih untuk membuka video melalui thumbnail dan teks yang ditampilkan.
4. Bumper Ads
Bumper merupakan iklan singkat berdurasi enam detik yang tidak dapat dilewati. Format ini sesuai untuk pesan sederhana yang ingin diperkuat melalui jangkauan atau frekuensi.
5. YouTube Shorts Ads
Iklan Shorts muncul di antara video organik pada Shorts feed dan dapat langsung dilewati dengan swipe. Materi vertikal yang singkat dan terasa menyatu dengan pengalaman Shorts lebih sesuai untuk format ini.
6. Masthead Ads
Masthead menempatkan materi iklan pada area yang menonjol di halaman utama YouTube. Format ini lebih relevan untuk campaign berskala besar yang membutuhkan jangkauan luas dalam waktu tertentu.
Baca Juga: Apa Itu YouTube TrueView dan Mengapa Bisnis Harus Menggunakannya?
Bagaimana Cara Membuat YouTube Ads?
Campaign YouTube dikelola melalui Google Ads. Secara umum, proses pembuatannya mencakup:
- Menentukan objective campaign.
- Menyiapkan video, pesan, CTA, dan landing page jika digunakan.
- Menghubungkan channel YouTube dengan akun Google Ads.
- Memilih jenis campaign, format, budget, dan bidding.
- Menentukan lokasi, bahasa, demografi, dan audience segments.
- Menyiapkan conversion tracking sesuai tindakan yang ingin diukur.
- Meluncurkan campaign dan mengevaluasi performanya.
Tampilan dan pilihan di Google Ads dapat berubah. Karena itu, gunakan alur tersebut sebagai dasar strategi, bukan sebagai panduan tombol yang bersifat permanen.
Bagaimana Targeting YouTube Ads Ditentukan?
Targeting dapat menggunakan lokasi, demografi, audience segments, custom segments, serta data pihak pertama apabila memenuhi persyaratan Google.
Pada jenis campaign tertentu, advertiser juga dapat menggunakan topik, keyword, atau placement untuk mengarahkan konteks penayangan.
Pilihan targeting harus mengikuti objective dan jenis campaign. Audiens yang terlalu sempit dapat membatasi penayangan, sedangkan targeting yang terlalu luas dapat menghasilkan jangkauan yang kurang relevan.
Berapa Biaya YouTube Ads?
Tidak ada tarif yang berlaku untuk seluruh campaign. Biaya dipengaruhi oleh objective, format, targeting, persaingan, wilayah, kualitas materi, bidding, dan durasi penayangan.
Campaign tertentu dapat menggunakan CPV atau CPM, sedangkan campaign berbasis konversi dapat memakai strategi seperti Maximize Conversions atau Target CPA. Ketersediaan bidding tetap bergantung pada jenis campaign dan objective yang dipilih.
Kenapa Banyak YouTube Ads Tidak Memberikan Hasil?
Benar, views tinggi tidak selalu menunjukkan bahwa campaign berhasil mendatangkan audiens yang bernilai. Performa dapat terhambat oleh beberapa kondisi berikut:
- Objective tidak sesuai dengan hasil bisnis yang diharapkan.
- Audiens ditentukan tanpa hipotesis atau pengujian.
- Lima detik pertama video tidak menarik perhatian.
- Pesan dan CTA tidak sesuai dengan tahap funnel.
- Landing page tidak melanjutkan pesan dari video.
- Conversion tracking belum dikonfigurasi dengan tepat.
- Evaluasi hanya berfokus pada views.
Baca Juga: Kenali Bagaimana Cara Kerja Algoritma YouTube untuk Bisnis
7 Langkah Menyusun YouTube Ads Strategy
YouTube Ads strategy yang kuat tidak dibangun dari satu format atau formula yang berlaku untuk semua bisnis. Gunakan tujuh langkah berikut untuk menyelaraskan setiap keputusan campaign.
1. Tentukan Hasil Bisnis yang Ingin Dicapai
Tetapkan apakah campaign ditujukan untuk memperluas jangkauan, meningkatkan pertimbangan, memperoleh leads, atau mendorong transaksi, lalu tentukan tindakan yang akan dianggap sebagai keberhasilan.
Hindari menempatkan terlalu banyak tujuan dalam satu campaign karena setiap tujuan dapat membutuhkan pesan, bidding, dan metrik yang berbeda.
2. Pilih Campaign dan Format Berdasarkan Tujuan
Gunakan format yang mendukung cara audiens menerima pesan, seperti bumper untuk pesan singkat, in-feed untuk konten yang dipilih pengguna, atau in-stream untuk penjelasan yang membutuhkan lebih banyak waktu.
Apabila menggunakan Shorts, siapkan video vertikal yang mengikuti pengalaman pengguna, bukan hanya memotong materi horizontal tanpa penyesuaian.
3. Susun Hipotesis Audiens yang Dapat Diuji
Tentukan alasan suatu kelompok audiens dianggap relevan berdasarkan lokasi, karakteristik, minat, intent, interaksi sebelumnya, atau data pihak pertama yang memenuhi persyaratan Google.
Pisahkan kelompok yang memiliki dasar hipotesis berbeda agar performanya dapat dianalisis tanpa tercampur terlalu banyak variabel.
4. Rancang Creative untuk Cara Orang Menonton YouTube
Bangun materi dengan menarik perhatian sejak awal, memperkenalkan brand secara jelas, menghubungkan pesan dengan kebutuhan audiens, dan memberikan arahan tindakan yang mudah dipahami.
Siapkan variasi horizontal, vertikal, atau persegi sesuai placement karena satu video belum tentu memberikan pengalaman yang sama pada in-stream, in-feed, dan Shorts.
Pendekatan ini sejalan dengan prinsip Attention, Branding, Connection, dan Direction dalam panduan creative YouTube dari Google.
5. Bedakan Pesan Berdasarkan Kesiapan Audiens
Audiens yang belum mengenal brand membutuhkan konteks mengenai masalah dan manfaat, sedangkan pengguna yang sudah berinteraksi dapat diberikan bukti, penawaran, atau alasan yang lebih kuat untuk bertindak.
Untuk campaign yang mengarah ke website, pastikan headline, penawaran, visual, dan CTA pada landing page melanjutkan pesan dalam video.
6. Sesuaikan Budget dan Bidding dengan Objective
Gunakan bidding yang mendukung hasil campaign, seperti strategi berbasis jangkauan atau views untuk awareness dan consideration serta bidding berbasis konversi ketika tracking dan data sudah memadai.
Berikan waktu bagi campaign untuk mengumpulkan data sebelum terlalu sering mengubah budget atau target karena perubahan yang berdekatan dapat menyulitkan evaluasi.
Pelajari pertimbangannya melalui panduan strategi bidding Google Ads dan biaya iklan di YouTube.
7. Buat Rencana Pengujian dan Optimasi
Tentukan hipotesis, variabel, periode pengujian, indikator keberhasilan, dan tindakan lanjutan sebelum eksperimen dimulai.
Ubah satu kelompok variabel dalam setiap pengujian agar tim dapat mengetahui apakah perbedaan performa berasal dari audiens, opening video, pesan, CTA, format, atau landing page.
Metrik Apa yang Perlu Dipantau?
Metrik harus dipilih berdasarkan objective campaign:
- Awareness: impressions, unique reach, dan average frequency.
- Video engagement: TrueView views, view rate, dan engagements.
- Traffic: clicks, sessions, dan kualitas kunjungan.
- Performance: conversions, CPA, conversion value, dan ROAS.
- Evaluasi creative: retention atau video played-to metrics.
Clicks dan CTR tetap dapat digunakan sebagai indikator, tetapi bukan selalu metrik utama untuk campaign video. Google juga membedakan cara menghitung views berdasarkan format iklan.
Kapan Campaign YouTube Ads Bisa Di-scale?
Scaling YouTube Ads sebaiknya dilakukan ketika campaign sudah menghasilkan data yang cukup dan performanya mendukung objective.
Periksa kestabilan biaya per hasil, kapasitas audiens, kualitas leads, performa landing page, kesiapan tim penjualan, serta akurasi tracking sebelum meningkatkan budget.
Lakukan perubahan secara terukur dan evaluasi dampaknya. Peningkatan budget tanpa memperhatikan kualitas audiens dan kesiapan funnel dapat memperbesar pengeluaran tetapi tidak menghasilkan peningkatan bisnis yang sebanding.
Siap Membuat YouTube Ads Anda Lebih Terukur dan Menghasilkan Leads?
YouTube Ads tidak cukup dinilai dari banyaknya views karena hasil campaign juga ditentukan oleh keselarasan antara tujuan bisnis, audiens, materi video, bidding, landing page, dan tracking yang digunakan.
Jika Anda belum mengetahui apakah masalah campaign terletak pada creative, targeting, pengukuran, atau strategi penayangannya, ToffeeDev dapat membantu mengevaluasi kondisi tersebut dan menyusun langkah optimasi berdasarkan kebutuhan bisnis serta data yang tersedia.
Jangan lagi biarkan iklan yang Anda bayar berdiam di tempat. Mulai sekarang dengan berkonsultasi dengan tim profesional ToffeeDev!
Jasa iklan YouTube ToffeeDev dapat mengelola budget, materi iklan, dan strategi penayangan sehingga hasilnya terukur sesuai keinginan.Â
Siap punya iklan yang tepat? Langsung hubungi ToffeeDev untuk evaluasi iklan Anda secara gratis!
