Penetapan harga jual menjadi dilema terbesar yang dirasakan oleh pemilik bisnis baru. Anda harus menetapkan harga jual yang tidak terlalu tinggi supaya pelanggan tidak kabur. Di sisi lain, harga jual yang terlalu rendah justru mengakibatkan kerugian pada bisnis. Solusinya, Anda perlu mempelajari rumus dan cara menentukan harga jual agar mampu memberikan harga yang wajar pada suatu produk.
Kurangnya pengetahuan mengenai cara menetapkan harga produk menjadi bencana besar bagi keberlangsungan bisnis. Anda tidak bisa menentukan harga produk berdasarkan insting semata, tetapi harus menggunakan rumus yang tepat. ToffeeDev akan memberikan panduan lengkap menentukan harga jual produk untuk Anda. Simak pembahasannya dalam artikel ini.
Pentingnya Menetapkan Harga Jual yang Tepat
Harga (price) merupakan elemen utama dalam marketing mix 7P. Artinya, penetapan harga untuk sebuah produk tidak bisa diabaikan. Produk Anda justru tidak akan bernilai apabila tidak memiliki harga yang tepat, terlepas dari kualitas dan permintaan pembeli yang tinggi. Di samping itu, harga produk juga berpengaruh pada keuangan dan keuntungan perusahaan.
Kemajuan teknologi dan internet memampukan konsumen untuk mencari informasi tentang harga produk atau jasa yang akan digunakannya. Mereka ingin mendapatkan manfaat yang maksimal dan sepadan dengan uang yang telah dikeluarkan. Bagi pelanggan, mereka tidak masalah mendapatkan harga produk yang tinggi asalkan produk atau jasa yang dibeli memiliki kualitas prima.
Bisnis pun harus mempertimbangkan harga produk mereka dengan matang. Selisih harga jual yang sedikit saja dapat meningkatkan atau menurunkan keuntungan sebesar 20%-50%. Masalah ini tentu akan berpengaruh pada keuangan dan kelancaran proses operasional bisnis secara keseluruhan.
Penetapan harga produk bertujuan pula untuk menciptakan stabilitas pasar, mencegah masuknya kompetitor baru, menjaga kesetiaan pelanggan, bahkan menghindari campur tangan pemerintah terkait harga produk.
Baca juga: 5 Macam Strategi Efektif untuk Menjual Apapun dengan Mudah
7 Cara Menentukan Harga Jual Produk Atau Jasa
Pembahasan di atas sudah cukup menjelaskan pentingnya menetapkan harga produk secara tepat dan logis. Anda perlu menggunakan berbagai rumus penetapan harga produk supaya bisa menghasilkan harga yang wajar terhadap suatu produk. Lihat penjelasan lengkapnya di bawah ini.
1. Cost Plus Pricing Method
Metode Cost Plus Pricing menetapkan harga jual per produk berdasarkan jumlah seluruh biaya modal dan margin profit yang diinginkan. Anda perlu memperkirakan persentase keuntungan yang ingin dicapai terlebih dahulu dari penjualan sebuah produk. Harga modal yang dimaksud mencakup harga beli bahan baku dan biaya operasional. Rumusnya adalah:
Harga Jual = Harga Modal + (Persentase Laba x Harga Modal)
2. Mark-Up Pricing Method
Konsep mark-up pricing mirip seperti cost plus pricing method. Bedanya, metode mark-up lebih sederhana karena Anda tinggal menambahkan harga modal dengan keuntungan yang ingin diperoleh dalam nominal. Singkatnya, Anda tidak perlu membuat persentase dari total modal untuk memperkirakan keuntungannya. Bagaimana rumusnya?
Harga Jual = Harga Modal + Harga Mark-up
3. Break Even Pricing (BEP)
Metode BEP dianggap lebih objektif karena menghitung harga jual produk per unit berdasarkan biaya produksi dan permintaan pasar. Harga produk bisa naik bila permintaannya meningkat, begitu pula sebaliknya. Pastikan hasil penjualan produk Anda berada di atas batas BEP agar bisa menghasilkan keuntungan. Rumusnya:
Break Even Point (per unit) = Total Biaya Tetap / (Harga Jual per Unit – Biaya Variabel per unit)
4. Keystone Pricing
Keystone pricing adalah metode penetapan harga dua kali lipat dari total biaya modal untuk memproduksi suatu produk. Metode ini telah lama diterapkan oleh perusahaan retail dan merek ternama yang tergolong high-end. Namun, Anda harus menjamin kualitas produk sangat mumpuni untuk menetapkan metode keystone pricing supaya produknya tetap laku di pasaran. Rumusnya sangat sederhana, yaitu:
Harga jual = 2 x Total Biaya Modal
5. Manufacturer Suggested Retail Price
Metode ini menetapkan harga berdasarkan rekomendasi produsen agar harga produknya tetap stabil di pasaran. Reseller atau toko cabang boleh saja mematok harga yang lebih besar untuk mengambil keuntungan. Namun, harga jual yang ditetapkan reseller tidak boleh terlalu jauh dari harga yang direkomendasikan supaya konsumen tetap mampu membelinya.
Biasanya, metode ini digunakan oleh pabrik atau perusahaan retail yang memproduksi barang dalam jumlah besar. Contohnya, kendaraan bermotor, skincare, makeup, obat-obatan, atau peralatan elektronik.
Baca juga: Bagaimana Cara Menghitung Target Penjualan dengan Tepat?
6. Value-based Pricing
Dalam metode ini, harga jual produk disesuaikan dengan besarnya nilai suatu produk bagi pembeli. Metode ini tergolong unik karena pembeli yang menentukan harga produknya, bukan pelanggan. Untuk metode ini, Anda dapat menetapkan harga yang tinggi di awal. Pembeli yang menganggap value barang tersebut sangat tinggi akan mau membeli produk tersebut dengan harga yang Anda pasang.
7. Berdasarkan Harga Pasar
Metode ini merupakan kebalikan dari value-based pricing. Di sini, Anda menggunakan biaya modal untuk menentukan harga produk per unitnya. Harga pasar akan menentukan besaran modal yang harus dikeluarkan untuk memproduksi sebuah produk serta besar-kecil keuntungan yang akan diperoleh.
Apa yang harus dilakukan setelah menentukan harga jual produk? Tentu saja memasarkan produknya. Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan untuk memasarkan produk, namun salah satu cara yang paling ampuh saat ini adalah teknik Digital Marketing.
Mungkin Anda merasa bahwa pekerjaan sudah terlalu padat sehingga tidak sempat untuk memasarkan produk secara digital. Namun, jangan biarkan hal tersebut menghalangi rencana promosi Anda. Berpartnerlah bersama ToffeeDev melalui jasa Digital Marketing kami untuk mempromosikan produk atau jasa Anda supaya angka penjualan makin bertambah.
Produk Anda akan makin dikenal oleh pengguna Instagram dan Facebook yang sesuai dengan target pelanggan yang ingin disasar. Hubungi ToffeeDev sekarang juga dan mulailah bekerja sama untuk mengembangkan bisnis Anda.
Tidak perlu merasa dilema lagi karena Anda sudah mengetahui cara menentukan harga jual. Terapkan saja salah satu cara di artikel ini untuk memperoleh harga jual produk yang menguntungkan bisnis Anda maupun pelanggan.
